Defina si su producto es competitivo

DEFINA SI SU PRODUCTO ES COMPETITIVO
El punto de partida para iniciar la exportación es contar con un producto competitivo que satisfaga las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta mejor que la competencia. Si su producto ha tenido buena aceptación en el mercado nacional, tiene mayores posibilidades de tener éxito en el mercado externo. Si por ahora su producto no dispone del gradode competitividad deseado por el mercado meta, es recomendable desarrollar en él las características deseables y hasta entonces, iniciar la exportación.
Para contar con asesoría o hacer un estudio sobre la competitividad de su producto
1. Compárelo con el de la competencia nacional, en cuanto a diseño, precio, calidad, utilidad, exclusividad o los que crea conveniente, según lascaracterísticas deseables de su producto; o bien, diríjase a puntos de venta de productos de importación similares al suyo y realice la misma operación.
2. Acuda al Centro de Servicios al Comercio Exterior de BANCOMEXT para:
o Investigar sobre gustos y preferencias de los consumidores, niveles de venta y precio; características de su producto en el mercado destino, ya sea en documentaciónbibliográfica o bien, solicitar se investigue en la Consejería Comercial de BANCOMEXT correspondiente en el extranjero.
o Consultar o adquirir un estudio de mercado. El Módulo de Orientación le proporciona la clave de las publicaciones de BANCOMEXT. Si no se cuenta con uno exactamente sobre su producto o mercado, puede ser de utilidad alguno similar dirigido al mercado deseado o bien, a otromercado.
3. Acuda al Centro Promotor de Diseño-México o a una empresa de diseño, con el fin de mejorar el diseño del producto y envase.
4. Consulte los programas de apoyo de Contacto PYME de la Secretaría de Economía.

CONOSCA SU PRODUCTO
Es imprescindible que usted conozca bien su producto y su negocio. Entre más conocimiento y experiencia tenga sobre su producto y negocio, mayores seránlas probabilidades de éxito en la exportación.
Se debe tener claro si su producto es competitivo. Para esto compare su producto con el de la competencia nacional o del extranjero o acuda con expertos que lo puedan orientar sobre la competitividad de su producto.
CONTAR CON UNA BUENA CALIDAD Y PRECIO

Es indispensable contar y poder asegurar buena calidad en su producto para la exportación.Uno de los principales problemas en las empresas que inician en la exportación es su incapacidad de cumplir con los requerimientos de calidad, los volúmenes y el tiempo establecidos en el contrato.

El precio de su producto también es determinante a la hora de exportar. Se debe asegurar de que el precio de su producto esté fijado de una manera óptima y que tenga un buen control sobre los costos deproducción.

DEFINIR SI ES COMPETITIVA LA EMPRESA

Una empresa competitiva debe contar con los recursos humanos, financieros, y de capacidad técnica y productiva para poder hacer frente a la competencia.
La exportación requiere de una empresa competitiva para tener éxito en el mediano y largo plazo. Implica encauzar los suficientes recursos (humanos, materiales, financieros) a estaactividad con el fin de convertir a la empresa en una empresa orientada a la exportación.
DEFINIR EL OBJETIVO DE SU EMPRESA

Defina por cuál de las siguientes razones desea exportar:
A. Por haber mercado interno saturado (si ya no puede vender más en el mercado nacional),
B. acumulación de inventarios (por tener exceso de mercancía),
C. capacidad instalada ociosa (por no estar produciendoal límite de su capacidad),
D. ofertas de compra del exterior,
E. conquista de nuevos mercados,
F. mayor volumen de ventas,
G. mejor cotización por el producto.
Los objetivos A al D, obedecen a situaciones eventuales por lo cual se debe tener cuidado de querer exportar en base a estos objetivos.
Los objetivos E, F y G significan metas claras que aseguran en mayor medida el...