Definici n del segmento mdceta

Definición del segmento meta.
Por ejemplo, una institución bancaria podría
identificar un grupo de adultos jubilados
acaudalados, para luego distinguir dentro de
ese grupo varios segmentos con baseen el
monto de sus ingresos reales, sus activos, sus
ahorros y sus preferencias de riesgo.

Criterios de segmentación
eficaz.
Medible. El tamaño, el poder de compra y
las características de lossegmentos son
susceptibles de medición.
 Sustancial. Los segmentos son grandes y
lo suficientemente rentables para
atenderlos. Para un fabricante de
automóviles no sería rentable.
 Por ejemplo:desarrollar automóviles para
personas que midan menos de metro y
medio de estatura.




Accesible. Es posible llegar a los segmentos y
atenderlos de manera eficaz.



Diferenciable. Los segmentos puedendistinguirse conceptualmente y responden de
manera específica a diferentes elementos y
programas del marketing mix.



Si las mujeres casadas y solteras responden de
manera similar a una oferta deperfumes,
significa que no constituyen segmentos
separados.



Accionable. Es posible formular programas
eficaces para atraer y atender a los
segmentos.


Las amenazas que representa cada una
de lasfuerzas son las siguientes:

Amenaza de rivalidad intensa en el
segmento.
Un segmento no es atractivo si en él participa
ya un gran número de competidores fuertes o
agresivos.


Amenaza de nuevosentrantes.
 El segmento más atractivo es aquel donde
las barreras de entrada son altas y las
barreras de salida son bajas.

Amenaza de productos sustitutos.
 Un segmento no es atractivo cuando
existensustitutos reales o potenciales para
el producto.




Amenaza del creciente poder de
negociación de los compradores.
Un segmento no es atractivo si los compradores
tienen un poder de negociaciónfuerte o en
crecimiento.
Amenaza del creciente poder de
negociación de los proveedores.
Un segmento no es atractivo si los proveedores
de la empresa son capaces de aumentar los
precios o reducir la...