Definici N Del Subsistema

Definición del subsistema
El subsistema de comercialización es aquel subsistema que tiene como entrada una necesidad insatisfecha en el mercado que realiza un proceso que va a dar como resultado la obtención de ese producto que permite satisfacer las necesidades en cantidad, calidad, tiempo y lugar necesitado.
Introducción
Dentro del subsistema de comercialización, el grupo Arcor adoptó unaestrategia de Marketing Regional. Esta estrategia apunta al mejoramiento de los resultados de la compañía. Esto lo logra con marcas regionales más sólidas y fuertes dentro del mercado, y con un mayor reconocimiento por parte de los consumidores. La idea de esta unión regional es que, por ejemplo, un consumidor en México esté comprando un producto Arcor y que, cuando esté en Argentina pueda consumir elmismo producto sintiendo la misma experiencia que aquella en México.
La estrategia de Marketing Regional comenzó a funcionar hace dos años y está conformada por un grupo especial: un gerente general de Marketing (Marcelo Siano) y luego el grupo de Marketing Regional que se divide en: un gerente de nuevos negocios y Marketing Regional (Alejandro Cobeñas); una jefa de Marketing (Laura Escabini); yuna asistente (Lucrecia Sumay).
Este Equipo se vincula con todas las estructuras de Marketing de todos los países, teniendo una gran influencia en el que hacer cotidiano de las marcas.
Negocio
La visión de Arcor con respecto al negocio es ser el líder en America Latina en golosinas, chocolates y galletitas. Estos tres negocios vendrían a ser los negocios CORE de la empresa.
Además de estos tresgrandes negocios, Arcor tiene una gran diversidad de negocios que, aunque no llegan a ser CORE, son muy importantes para la empresa. Estos son los alimentas, helados (y todos los llamados congelados) y las industrias de abastecimiento de estas otras industrias (como lo son el papel y el cartón). Estas últimas son empresas en si pero controladas por el Grupo Arcor, que no solo proveen al Grupo, sinoque también venden a otras empresas, como puede llegar a ser Kraft, la competencia directa.
Centrándonos en el negocio de las galletitas, Arcor se fusionó hace ya algunos años con la empresa llamada DANONE en America Latina. De esta fusión se conforma la empresa BAGLEY America Latina S.A. en la que Danone y Arcor son socios en partes iguales. Bagley es una unidad de negocio controlada por elGrupo que tiene el Management de Arcor y que consolida ventas con el resto de las unidades de Arcor. Pero, a su vez, tiene una administración y un ordenamiento dentro del punto de vista de negocio y de Marketing separado a la administración de Arcor de las golosinas y de los chocolates.
En este trabajo nos centraremos en negocio de las golosinas y de los chocolates.
Mercado
Arcor, al ser una compañíade consumo masivo, no tiene un mercado que se pueda segmentar definidamente, ya que produce alimentos, y estos son para todos. Se podría decir que el mercado al que apunta Arcor es el mundo. La diversidad de productos que maneja Arcor permite decir que para cada ser humano que existe hay un producto Arcor para él. “Le damos sabor al mundo” fue un slogan que utilizo Arcor para transmitir al mundoque el Grupo tiene oferta de productos para todos. Está pensado que haya un producto hasta para esa persona que vive en el interior de un pueblito en África. Aunque, claramente esto no se logra ya que hay limitaciones, barreras de entrada y falta de recursos de algunas regiones hacia las otras.
Arcor fue creciendo mediante un Proceso Gradual. En la década del 70 empezó a abrir oficinas fuera de laArgentina, incluso fábricas (como en el caso de Brasil). En los ochenta y en los noventa empezó a trabajar fuertemente en los otros países limítrofes, como Chile y Perú. Ya llegando al siglo XXI la empresa pone muchas fichas fuera de la Argentina y de los países limítrofes, y se produce una expansión cada vez más acelerada en donde, en los últimos años, se abrieron oficinas en Europa, en...