definicion de integracion



DEFINICION DE INTEGRACION 
Integrar es obtener y coordinar los elementos materiales y humanos que la organización y la planeación señalan como necesarios para el adecuado funcionamiento de una empresa

INTEGRACION DE PERSONAS Y COSAS 
La administración de personas es una experiencia fuerte para el nuevo supervisor y para el gerente, se trata de un reto constante. El éxito de un gerentede área está relacionado con lo que haga la gente, el éxito del gerente de ventas se mide por el de la fuerza de ventas. 
Ser un gerente de ventas proporciona una oportunidad excelente práctica de liderazgo, es decir lograr que la gente haga lo que usted desea que haga. El reto es coordinar a un grupo de personas, que diario se enfrentan a una variedad de situaciones desafiantes no rutinarias,con lo cual se obtienen experiencia para responder al cambio. 
Los gerentes de ventas exitosos suben con rapidez por la senda del progreso. Varios factores influyen para que se den mayores oportunidades de promoción de ventas: 
1. Un gerente de ventas esta en un puesto de línea, ya que tiene la responsabilidad directa de lograr los objetivos de la firma. Los ejecutivos de línea tienden a progresarmas rápido, porque sus puestos son cruciales para el éxito de una empresa . 
2. El desempeño y la eficacia de los gerentes de ventas se miden de manera fácil y directa. . 
TECNICAS DE INTEGRACION 
Las técnicas de las que se vale la integración para el mejor aprovechamiento de los recursos humanos son las siguientes: 
* RECLUTAMIENTO: su finalidad principal es hacer que las personas ajenas ala investigación sean parte de ella, despertando el interés necesario. 
* LA SELECCIÓN: tiene por objeto escoger entre varios candidatos a los que para la actividad sean los más idóneos. 
* INTRODUCCION: es articular y armonizar el nuevo elemento, en la forma más rápida y adecuada, al organismo social del cual formara parte. 
* DESARROLLO: busca desenvolver las cualidades innatas de cadapersona, para obtener la mayor eficiencia posible. A través de este procedimiento es como se hace de un trabajador un buen empleado. 



FUENTES DE RECLUTAMIENTO 

Para hacer una buena selección, se requiere buscar en todos los medios de reclutamiento disponibles. Mientras mayor sea el número de candidatos, más oportunidad habrá de conseguir lo que se quiere. Principales maneras de conseguirvendedores: 
* Avisos clasificados 
* Anuncios desplegados 
* Agencias de colocaciones 
* Bolsas de trabajo 
* Clubes o sociedades de hombres de negocios 
* Organizaciones de servicios sociales 
* Clientes 
* Conocidos 
* Oficinas gubernamentales de colocaciones 
* Otras organizaciones 



SELECCIÓN DE PERSONAL 
Elaborar un programa expreso de selección, debe tenerse en cuenta lasnecesidades específicas de cada organización de ventas. 
Los fundamentos para un programa de selección de personal son el conocimiento de las actividades de ventas , de las cualidades que se necesitan para realizarlas . 


TECNICA DE SELECCIÓN 
El conjunto de medios técnicos que nos ayuda para lograr la realización del principio “el hombre adecuado para el puesto adecuado” son las siguientes: 
Hojade solicitud: en este documento se obtiene información acerca de la persona. Los datos que se piden en la solicitud son los siguientes: nombre y apellidos, edad, dirección, teléfono, fecha de nacimiento, nacionalidad, estado civil, y nivel de estudios entre otros. Otras partes del cuestionario se dedican a la información de los empleos precedentes, el porqué de la solicitud, la zona preferida yel salario que se desea. 
Tipos de entrevistas
Entrevistas estructuradas 
Se utilizan cuando la empresa busca que el/a seleccionado/a cumpla con unos requisitos de eficacia en el desempeño de un puesto de trabajo, bien analizado y especificado en cuanto a aptitudes, cualificaciones y características personales que son necesarias. 

En esas circunstancias, el formato de la entrevista y las...