Definicion de Mercaderista

La definición de mercaderista, o la ‘mercadista definición‘, es difícil de concretar puesto que este término hace referencia a diferentes profesiones según el país en el que se use. Mientras que enEspaña es poco habitual utilizar esta palabra, en algunos países de América Latina se corresponde con los oficios de vendedor, promotor o ejecutivo de ventas. En otros del mismo continente, en cambio,se refiere al experto en marketing y/o estudios de mercado. Dicho de otro modo, mientras la primera definición hace referencia al proceso de venta, la segunda se corresponde con las estrategias quese deben utilizar para lograr vender un producto al público más amplio posible.

El mercaderista entendido como promotor de ventas tendrá que ser una persona proactiva, desenvuelta y con un gran donde gentes. Ha de ser alguien capaz de sintonizar con los clientes, y por supuesto un gran conocedor del mercado en el que trabaja. Debe ser una persona persuasiva, eficaz y que domine de las técnicasy programas informáticos imprescindibles para el desarrollo de su profesión. También debe tener buena presencia y, en algunos casos, disponibilidad para viajar o moverse a menudo.
En muchos sentidosel perfil de mercaderista entendido como experto en marketing y estudios de mercado coincidirá con el ya descrito. Sin embargo, en este caso se requiere un conocimiento de las técnicas de mercado yde las características del mismo desde un punto de vista más amplio, así como nociones de estadística y/o publicidad. A diferencia del perfil anterior, estos profesionales no trabajan con una solaempresa o producto, sino que a menudo desarrollan su labor bajo el encargo de terceros. Eso significa tratar con una gran variedad de clientes y, por tanto, la necesidad de conocer el mercado desde unpunto de vista más amplio, y sobre todo las técnicas adecuadas para analizarlo e incidir en él.

Excepto algunos casos del primer perfil de mercaderista, como el de aquel que se dedica a la venta al...