DEFINICION DE NEGOCIACI N
Páginas: 9 (2014 palabras)
Publicado: 13 de mayo de 2015
DEFINICION DE NEGOCIACIÓN
Negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado.
Negociación es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte.
Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría la negociación. Si ambas partes tienen diferentes interesespero una de ellas no quiere negociar entonces no existiría la negociación. Si no existiese la otra parte, lógicamente, no existiría negociación.
Por lo tanto la definición de negociación se podría resumir en la búsqueda de un acuerdo beneficioso para las dos partes de la negociación
¿QUE ES NEGOCIAR?
Si en una encuesta ficticia preguntásemos a 10 personas que asocian con la palabra negociar seguroque nos responderían con palabras relacionadas con el mundo empresarial como multinacionales, altos cargos, finanzas… pero si nos paramos en la definición de negociar nos damos cuenta que se trata de un término aplicable a nuestra vida cotidiana:
“La negociación es el proceso por el que las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales ocolectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos.”
¿POR QUE ES IMPORTANTE SABER NEGOCIAR?
Tener claro cuál es la estructura de una negociación y cuáles son las distintas técnicas nos llevará a no ceder o permitir determinados abusos durante la misma.
La negociación tradicional se concebía comoun combate de boxeo, en el que se ganaba por puntos o por KO técnico, por lo que el objetivo siempre era conseguir concesiones ventajosas. La traducción de una negociación era yo gano tu pierdes. Pero a partir de los años 70s diversos investigadores cambiaron el enfoque de ganar-perder por el de ganar-ganar. En este enfoque la negociación se concibe de un modo menos extremista de tal forma queambos negociadores pueden ceder obteniendo una situación final (común) mejor que la inicial. (El libro exponente de esta ideología es Getting to YES de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, Harvard).
¿CUAL DEBE SER EL PRINCIPAL OBJETIVO DE UNA NEGOCIACIÓN?
Una buena negociación sólo se completa cuando además de lograr concesiones de la otra parte, y, sin ceder negociación - acuerdo nicomprometer los propios intereses, se encuentran soluciones que de manera recíproca que contemplen los intereses del otro.
¿CUAL ES EL PRINCIPAL ERROR DE UNA NEGOCIACIÓN?
No preparar la negociación es uno de los principales errores en los negociadores. El negociador deberá estar preparado para el acto de la negociación y aguantar la suficiente presión como para no venirse abajo. Prepararse bien antes deuna negociación es imprescindible, así como estar seguro de que se va a negociar y no perder el enfoque. Cuando se nos pone en el límite tendemos a perder el control, a distraernos y ahí reside el arte de negociar, en controlar la propia tendencia del ser humano a la distracción.
Negociar sin un objetivo claro y sin una preparación adecuada no solo es una pérdida de tiempo sino que supone unaconcesión absurda
10 mandamientos negociación
Los 10 mandamientos a la hora de sentarnos en una negociación:
Jamás negociarás contigo mismo.
Tu juego y tus triunfos irás mostrando uno a uno.
Controlarás perfectamente tu táctica y tus nervios.
Observarás sagazmente lo que no se dice pero se da a entender.
Siempre serás consciente de tus movimientos.
Colorearás creativamente de azul las naranjas.Convertirás al tiempo en tu mejor aliado.
Jamás ganarás basándote en la derrota del otro.
En el placer del juego encontrarás nuevos recursos.
Constantemente te guiarás por el futuro de la relación activa.
FASE 1, PREPARACIÓN
pros - contras - negociación
Dejar actuar la improvisación, durante el proceso negociador, es permitir que la suerte intervenga y esto requiere aprender que, en el azar, la...
Negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado.
Negociación es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte.
Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría la negociación. Si ambas partes tienen diferentes interesespero una de ellas no quiere negociar entonces no existiría la negociación. Si no existiese la otra parte, lógicamente, no existiría negociación.
Por lo tanto la definición de negociación se podría resumir en la búsqueda de un acuerdo beneficioso para las dos partes de la negociación
¿QUE ES NEGOCIAR?
Si en una encuesta ficticia preguntásemos a 10 personas que asocian con la palabra negociar seguroque nos responderían con palabras relacionadas con el mundo empresarial como multinacionales, altos cargos, finanzas… pero si nos paramos en la definición de negociar nos damos cuenta que se trata de un término aplicable a nuestra vida cotidiana:
“La negociación es el proceso por el que las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales ocolectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos.”
¿POR QUE ES IMPORTANTE SABER NEGOCIAR?
Tener claro cuál es la estructura de una negociación y cuáles son las distintas técnicas nos llevará a no ceder o permitir determinados abusos durante la misma.
La negociación tradicional se concebía comoun combate de boxeo, en el que se ganaba por puntos o por KO técnico, por lo que el objetivo siempre era conseguir concesiones ventajosas. La traducción de una negociación era yo gano tu pierdes. Pero a partir de los años 70s diversos investigadores cambiaron el enfoque de ganar-perder por el de ganar-ganar. En este enfoque la negociación se concibe de un modo menos extremista de tal forma queambos negociadores pueden ceder obteniendo una situación final (común) mejor que la inicial. (El libro exponente de esta ideología es Getting to YES de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, Harvard).
¿CUAL DEBE SER EL PRINCIPAL OBJETIVO DE UNA NEGOCIACIÓN?
Una buena negociación sólo se completa cuando además de lograr concesiones de la otra parte, y, sin ceder negociación - acuerdo nicomprometer los propios intereses, se encuentran soluciones que de manera recíproca que contemplen los intereses del otro.
¿CUAL ES EL PRINCIPAL ERROR DE UNA NEGOCIACIÓN?
No preparar la negociación es uno de los principales errores en los negociadores. El negociador deberá estar preparado para el acto de la negociación y aguantar la suficiente presión como para no venirse abajo. Prepararse bien antes deuna negociación es imprescindible, así como estar seguro de que se va a negociar y no perder el enfoque. Cuando se nos pone en el límite tendemos a perder el control, a distraernos y ahí reside el arte de negociar, en controlar la propia tendencia del ser humano a la distracción.
Negociar sin un objetivo claro y sin una preparación adecuada no solo es una pérdida de tiempo sino que supone unaconcesión absurda
10 mandamientos negociación
Los 10 mandamientos a la hora de sentarnos en una negociación:
Jamás negociarás contigo mismo.
Tu juego y tus triunfos irás mostrando uno a uno.
Controlarás perfectamente tu táctica y tus nervios.
Observarás sagazmente lo que no se dice pero se da a entender.
Siempre serás consciente de tus movimientos.
Colorearás creativamente de azul las naranjas.Convertirás al tiempo en tu mejor aliado.
Jamás ganarás basándote en la derrota del otro.
En el placer del juego encontrarás nuevos recursos.
Constantemente te guiarás por el futuro de la relación activa.
FASE 1, PREPARACIÓN
pros - contras - negociación
Dejar actuar la improvisación, durante el proceso negociador, es permitir que la suerte intervenga y esto requiere aprender que, en el azar, la...
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