Definicion De Terminos Publicitarios

Definición de Términos
• Philip Kotler (1996). [Dirección de Mercadotecnia, Octava Edición]. VENTA: considerado como una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de lasempresas que tiene una saturación en su producción y cuyo objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que el mercado desea. [Página Web en Línea], Disponible:http://www.promonegocios.net/venta/concepto-de-venta.html. [Consulta Octubre, 2011].

• Philip Kotler (1996). [Dirección de Mercadotecnia, Octava Edición]. PLAN DE VENTA: es un valioso instrumento que sirve de guía a todas laspersonas que están vinculadas con las actividades de mercadotecnia de una empresa u organización porque describe aspectos tan importantes como los objetivos de mercadotecnia que se pretenden lograr, elcómo se los va a alcanzar, los recursos que se van a emplear, el cronograma de las actividades de mercadotecnia que se van a implementar y los métodos de control y monitoreo que se van a utilizarpara realizar los ajustes que sean necesarios. [Página Web en Línea], Disponible: http://www.promonegocios.net/venta/concepto-de-venta.html. [Consulta Octubre, 2011].

• Philip Kotler (1996).[Dirección de Mercadotecnia, Octava Edición]. ESTRATEGIA DE VENTAS: La estrategia de ventas es un tipo de estrategia que se diseña para alcanzar los objetivos de venta. Suele incluir los objetivos de cadavendedor, el material promocional a usar, el número de clientes a visitar por día, semana o mes, el presupuesto de gastos asignados al departamento de ventas, el tiempo a dedicar a cada producto, lainformación a proporcionar a los clientes (slogan o frase promocional, características, ventajas y beneficios del producto). Según Ivan Thompson. [Página Web en Línea], Disponible:http://www.promonegocios.net/venta/concepto-de-venta.html. [Consulta Octubre, 2011].
• Kotler Philip, Armstrong Gary y Prentice Hall. (2003) [Fundamentos de Marketing, 6ta edición]. PRODUCTO: es una de las herramientas...