DEFINICION

 DEFINICION
CLASIFICACION
TECNICAS
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscanventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones queimpliquen acción multilateral.
Dada esta definición, uno puede ver que la negociación sucede en casi todas las áreas de la vida. En el área de la abogacía, un negociador experto sirve como defensor deuna de las partes y procura generalmente obtener los resultados más favorables posibles a la misma. En este proceso el negociador procura determinar el resultado mínimo que la otra parte (o las partes)quiere aceptar, ajustando entonces sus solicitudes consecuentemente. Una negociación «acertada» en esta área se produce cuando el negociador puede obtener todos o la mayoría de los resultados que suparte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones.
La negociación se clasifica atendiendo a las circunstancias y al objetivo que persigue el negociadoren cada negociación.
La negociación se clasifica en cuatro tipos fundamentales dependiendo del objetivo del negociador:
1. Negociación acomodativa
2. Negociación competitiva
3. Negociacióncolaborativa
4. Negociación evitativa.

Etapas del proceso negociador y técnicas para cada una de ellas:
Análisis de la situación: lo primero que debe hacer todo negociador es saber si realmente es necesarioir a una negociación, por qué y con quién hacerlo. Esto supone que debemos conocer cuál es el gap que nos lleva a tener que negociar para cubrirlo, quiénes son los posibles actores con los que podemosnegociar y estudiar bien a esos actores para saber qué esperarán ellos de la negociación y cómo la van a afrontar. Es básico conocer casi al 100% a nuestro rival negociador para no dar paso a la...