Definicione

i. Estrategias de Promoción:
Otras estrategias que son muy importantes para contribuir al logro de la estrategia competitiva, son las estrategias de promoción. Las estrategias de promoción mascomunes son:
Estrategia de empujón o de push: a través del cual el productor o fabricante dirige la promoción a los intermediarios o canales de distribución. Aquí se trabaja mucho en la exhibición delproducto, con la finalidad de empujar a los distribuidores para que promocionen nuestros productos. En estos casos generalmente el fabricante suele invertir importantes sumas de dinero para que eldistribuidor tenga en su local el material publicitario necesario. para dar a conocer los productos e impulsar la venta.

Estrategias de Tirón o de Pull: a través del cual el productor trata de jalar yatraer a los usuarios finales o consumidores. Aplicar la estrategia de promoción, implica que el fabricante tenga un mayor contacto con el consumidor final. Esto lo puede hacer a través de cupones dedescuento, regalos, muestras gratis, entre otros.

Estrategia de venta personal: la base de esta estrategia está en que un representante de venta presenta el producto o servicio a un cliente con lafinalidad de vender. Esta suele emplearse en las empresas de venta de cosméticos por catalogo.

Estrategia de promoción de ventas: se emplea para estimular la compra de producto o servicio con lafinalidad de aumentar el volumen de las ventas de la compañía.

La publicidad: es otra de las actividades fundamentales para aumentar las ventajas y lograr el adecuado posicionamiento.Tradicionalmente las empresas han realizado campañas de publicidad o comunicación masiva.

Las relaciones publicas: son estrategias empleadas por empresas que brindan servicios. Estas estrategias están dirigidasal mantenimiento de relaciones que permitan lograr la retención y fidelización de los clientes.

La propaganda: es una estrategia masiva que se emplea para difundir ideas o valores, con el fin de...