Definiciones_ DDD

Terminología D.D.D.
1.- Bricks:

Mínima unidad de área, basada en el
código postal o en la subdivisión del
mismo. La suma de Bricks conforman un
territorio.

2.- Territorio:

Área cubierta por unrepresentante,
establecido por cada laboratorio. Esta
formada por un grupo de Bricks.

3.- Distrito:
Es el área cubierta por la sumatoria de
territorios de representantes definidas
por el laboratorio.Terminología D.D.D.
4.- Clase Terapéutica:

Conjunto de productos con una indicación
similar.

5.- Market Share:
Participación
mercado.

porcentual

dentro

del

6.- Índice de Ventas (IV):
Es lacontribución porcentual de las ventas
de un territorio o distrito al total del
laboratorio.
VentasTerr itorioMedifarm
IV 
VentaNacio nalMedifarm

Terminología D.D.D.
7.- Índice de Valor de
Mercado(IVM):
Indica porcentualmente
cuanto representa
un territorio definido por el laboratorio
para el mercado total en unidades y/o en
valores. Se calcula dividiendo las ventas
que hacen los mayoristas dentrode un
territorio entre las ventas de los
mayoristas a nivel nacional.
VentasTerr itorioMerc ado
IVM 
VentaNacio nalMercado

Terminología D.D.D.
8.- Índice de Performance
(IP):
Resulta de comparar elíndice de ventas
(IV), contra el índice de valor del mercado
(IVM). Se considera un buen índice de
performance entre 90
IVy 110.
IP 
IVM

9.- Mercado Especial:
Es el mercado definido por el grupo declases terapéuticas donde Medifarm
compite.

Terminología D.D.D.
10.- Índice de Valor de Mercado
Especial
esp):es el potencial para
Muestra(IVM
cuanto
vender. El IVMesp indica porcentualmente
cuantorepresenta el mercado de un
territorio para
el mercado
“especial”.
VentasMerc
adoEspecia
lTerritori o
IVMesp 
VentaMerca doEspecialNacional

11.Índice
de
Performance
Especial
):
Resulta (IP
de espcomparar
el índice de ventas
(IV), contra el índice de valor del mercado
especial (IVMesp). Se considera un buen
índice de performance
IVentre 90 y 110.
IPesp 
IVMesp

Terminología D.D.D.
12.-...