Definiciones de marketiong

LA PROMOCIÓN DE VENTAS cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo; cupones, premios, concursos, descuentos. Cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedoresde la propia compañía.
Gasto en la promoción de ventas ha aumentado más rápidamente que el de publicidad en los últimos años. La promoción de ventas exige que se fijen unos objetivos, seseleccionan las herramientas, se desarrolle y pruebe el programa antes de instrumentarlo, y se evalúen sus resultados.
Tipos:
Promoción de consumo: ventas promocionales para estimular las adquisiciones delos consumidores.
Ejem. Promoción de consumo


Instrumentos de promoción de consumo
Muestras:obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.Ejem: Muestra


Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.Ejem: cupón


Devolución de efectivo(o rebajas): devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor queenvié una prueba de compra al fabricante.
Ejem: Devolución en efectivo o rebajas



Paquetes promocionales (odescuentos): precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.

Ejem: Paquetes promocionalesPremios: productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivos para la adquisición de algún producto.
Ejem: Premios...