Definiciones y ejemplos de estrategias

Matriz FODA para determinar estrategias significa:

Facilita las
Estrategias……
Análisis interno

Análisis externo
Oportunidades
1.
2.

X
X

Fortalezas
1.
2.
3.
4.

X
X
X
x

Debilidades
1.
2.
3.

X
X
X

Estrategias F/O

Estrategias D/O

Ventaja de las
oportunidades con las
fortalezas

X
X

Amenazas
1.
2.

barrera para
Estrategias……

Atenuar oeliminar las
debilidades para
aprovechar
oportunidades

Estrategias F/A

Estrategias D/A

Utilice las fortalezas
como escudo para
atenuar las amenazas

Atenuar o eliminar las
debilidades para
atenuar amenazas

Definiciones de
Estrategias

CONSIDERACIONES:
1.
2.

3.

4.

Las estrategias corporativas y competitivas son estrategias
externas que cumplen una relación con elentorno.
Luego tenemos estrategias para aplicar al interior del negocio
como conjunto, por ejemplo la calidad, la tecnología, etc. Y las
llamaremos estrategias internas generales o de conjunto.
Tercero tenemos estrategias denominadas funcionales o de
áreas funcionales que son de carácter interno pero específicas o
que significan los cambios o acciones a realizar para poder
cumplir con lasestrategias externas.
En buena cuenta, las estrategias internas funcionales y
generales se subordinan a las estrategias externas.

Las Estrategias
Estrategias externas

Estrategias internas generales

Competitivas:
1.Liderazgo en costos
2.Diferenciación
3.Enfoque

La calidad
1.Valor de producto
2.Servicio
3.Post venta

Integración:
1.Vertical hacia delante
2.Vertical haciaatrás
3.Horizontal

El Benchmarking
1.De competidores
2.Genérico
3.Interno

Intensivas:
1.Penetración mercado
2.Desarrollo mercado
3.Desarrollo productos

El Tamaño
1.Reducir
2.Aumentar
3.Mantener

Diversificación:
1.Concéntrica
2.Conglomerado
3.Horizontal

El outsourcing
1.Productos terminados
2.Productos en proceso
3.Complementarios

Defensivas:
1.Aventura conjunta2.Reducción
3.Desinversión
4.Liquidación

La tecnología
1.SI integrados
2.Redes externas
3.Redes internas

Estrategias funcionales

Comercial
1.Producto
2.Plaza
3.Precio
4.Promoción
Recursos
1. Disponibilidad
2.Calidad
3.Cantidad
Personas
1.Satisfacción
2.Compromiso
3.Capacitación

Operaciones
1.Métodos
2.Tecnología
3.Espacios
4.Normas y procesos
Dirección
1.Cultura2.Inversión
3.Fin común

Definiciones de Estrategias
Estrategias externas

Estrategias internas generales

Estrategias funcionales

Competitivas:
1. Liderazgo en costos:
Racionalización y manejo de
precios
2. Diferenciación
Calidad de producto
3. Enfoque
Combinación de costos y
diferenciación.

La calidad
1.Valor de producto
Evaluación de satisfacción del
cliente
2. ServicioComplementos o atenciones
2.Post venta
Asistencia,
información,
acuerdos

Integración:
1. Vertical hacia delante
Incorporar a cadena de valor a
los distribuidores
2. Vertical hacia atrás
Incorporar a cadena de valor a
los proveedores
3. Horizontal
Incorporar a los competidores

El Benchmarking
1.De competidores
Mejorar nuestros productos en
base a los de los competidores2.Genérico
Buscar las mejores prácticas en
el mundo
3.Interno
Buscar las mejores prácticas
dentro de la empresa

Comercial
1.Producto
Marca,
etiquetado,
envase,
presentación, empaque
2.Plaza
Disponibilidad,
tiempo,
cantidad, lugar
3.Precio
Valor,
forma
de
pago,
descuentos
4.Promoción
Publicidad, ventas , relaciones,
promociones
Recursos
1. Disponibilidad
2.Calidad
3.CantidadDefiniciones de Estrategias
Estrategias externas

Estrategias internas generales

Estrategias funcionales

Intensivas:
1.Penetración mercado
Aumentar la cobertura de
productos
2.Desarrollo mercado
Búsqueda de nuevos mercados
3.Desarrollo productos
Innovación o productos nuevos

El Tamaño
1.Reducir
Atender menos transacciones
2.Aumentar
Atención con calidad o por...