Definiciones

DEFINICIONES

1. ¿Para qué sirven los indicadores comerciales, qué miden y cite tres ejemplos?
RTA: los indicadores sirven para proporcionar información sobre los resultados de las actividades deventas.
Los I.C miden crecimientos, cobertura, efectividad, activación. OK

2. ¿Cómo se calcula la cobertura de un producto?
RTA: se calcula por medio del análisis de los canales de distribucióny las plazas a las que llega cada una de las marcas del mercado, conociendo los datos del producto propio como los de la competencia y el potencial de consumidores de un territorio establecido. OK3. ¿Qué es eficiencia de visita?
RTA: es el buen resultado que arroja la inversión de recursos (humanos, logístico, costos) para llegar al mercado o canal de distribución. OK
4. Si tengo 85clientes para visitar un día X, visité 80 clientes y le vendí a 70 clientes. ¿Cuánto es la efectividad de visita? Cuanto es la efectividad de compra?
RTA: efectividad de visita: 94%; efectividad decompra 87,5% OK
5. ¿Qué aspectos importantes mide NIELSEN en los informes que entrega periódicamente.
6. RTA: manejantes numérica, manejantes ponderados, inventarios en sala, share valor, share volumen,agotados, precio promedio, días de inventario. OK
7. ¿Por qué para un cliente mayorista es importante la rotación de inventarios?
RTA: para poder tener flujo de caja y tener un retorno rápido de lainversión, OK
8. ¿Por qué para un cliente distribuidor es importante la numérica en las ventas?
RTA: por esencia para esta tipología de clientes su desarrollo se da en el indicador de lanumérica, el crecimiento horizontal (llegar al mayor número de clientes) al poder llegar efectivamente al mayor número de clientes permite tener mayor oportunidad de transacciones. OK
9. ¿Qué se consideracomo Push y Pull en ventas?
RTA: campaña de Marketing Push, la idea es tratar de meter el producto a la fuerza, quitándole al consumidor el libre albedrio de elegir si quiere o no ese producto. OK...