Definición de Mercadotecnia Industrial

Definición de Mercadotecnia Industrial

Forma parte del Marketing “Business to business” (B2B). Se identifica con las técnicas de marketing para comercializar productos o servicios a otrasempresas, las cuales los adquieren para incorporarlos de alguna manera a los procesos de sus negocios, sean estos productivos, de distribución o de servicios.


Mercados industriales

Se conforma detodas aquellas organizaciones que adquieren bienes y/o servicios para incorporarlos a sus procesos de producción y elaborar y/o comercializar otro producto y/o servicio que puede estar dirigido alconsumidor final o a un usuario industrial.



Productos y servicios industriales

Son lo que cualquier empresa puede vender a cualquier otra empresa o institución

Son aquellos que antes de llegara manos del consumidor final pasan por empresas intermedias que los procesan para agregarle valor.

Categorías



Materias primas: los generados en los sectores de la agricultura, la mineríay extracción, por ejemplo: algodón, azúcar, petróleo, madera, carbón, hierro, aluminio, etc. Génericos.
 Materiales manufacturado con marcas registradass o semiprocesados : TetraPack, Nylon, etc.Productos diferenciados.
 Componentes: Pequeños productos manufacturados que se convierten en parte del producto final, como piezas de maquinaria o como repuestos, etc.
 Construcción: Productos ymateriales que se integran en las instalaciones físicas de los compradores, estructuras, pinturas, tuberías, equipos (calefacción, aire acondicionado, etc)
 Bienes de capital: Maquinarias pesadas–aviones, barcos, etc- , equipos industriales y agrícolas –montacargas, tractores- hasta equipos de oficina –fotocopiadoras-
 Mantenimiento, reparaciones, Explotación (MRE): Productos que sonnecesarioss para la operatividad de plantas y oficinas: suministros , consumibles, repuestos para bienes de capital, etc.
 Suministros: Son útiles en la operación propia de la empresa y no forman parte...