Definiendo El Modelo De Negocio

Definiendo el modelo de negocio
Posted on noviembre 9, 2010
La definición del modelo de negocio ha sido mi primer paso formal para la creación de mi nueva empresa de consultoría. Definir el modelode negocio significa determinar, nada menos, la forma en la que vamos a obtener ingresos por nuestra actividad. Es decir, qué vendemos, a quién vendemos, cómo y con ayuda de quién vendemos, quérecursos, financieros y no financieros necesitamos y qué ingresos obtendremos. Todo ello de una manera sencilla. No es el momento de las hojas de cálculo ni de profusas descripciones de puesto y desistemas. Es el momento de la ideas. De ordenarlas y analizarlas. Para ello, la mejora manera que conozco es siguiendo la fórmula propuesta por Alex Osterwalder, cuya matriz cualquier modelo de negocio, pormuy complejo que sea, a través de nueve bloques básicos, que cubren las cuatro áreas principales de cualquier empresa: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad financiera. Estos nueve bloques, ysu orientación al negocio de la consultoría, y por tanto de mi propio proyecto, son los siguientes:

Propuesta de valor: es decir, la descripción de qué vamos a vender. En consultoría, hay cuatrocategorías o propuestas básicas: bodyshopping (en cualquiera de sus modalidades explícitas o implícitas), outsourcing, consultoría de implantación tecnológica y consultoría, que podemos llamar dedirección, de gestión o de organización. Es en esta última categoría donde se encuadra mi proyecto. En este caso, el objetivo es construir un posicionamiento diferenciador dentro de la categoría deconsultoría de dirección que conforme una propuesta de valor relevante.

Segmentos de clientes: empresas (segmentadas por volumen y/o sector de actividad) y Administración Pública son lossuprasegmentos tradicionales del negocio de la consultoría, aunque el tercer sector (ONGs y otras entidades sin ánimo de lucro) e incluso las personas individuales (inversores, emprendedores, profesionales,...