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El ABC del pricing: ¿cómo determinar el precio de venta de un servicio?
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El otro día, en Facebook, Edmundo me preguntó cómo se determina el precio de venta de unservicio. No hay una respuesta fácil a esta cuestión, pero voy a tratar de darte las bases de la teoría del precio para autónomos o dueños de un negocio en solitario.
Muchos freelance siguen trabajando con lamisma tarifa que hace 5 años y esto no tiene ningún sentido, ya que:
No compensan la inflación, así que su poder adquisitivo está bajando.
Saben mucho más que hace 5 años.
Si han hecho bien lascosas, tienen una red de networking que debe proporcionarles trabajo con buena probabilidad de contratación. Al estar más ocupados, deberían subir sus tarifas.
Si además la tarifa en sí está mal calculada(ejemplo: muy pocos facturan un coste de “overhead” que incorpora costes fijos y beneficios -alrededor de un 20% de cualquier trabajo- o no contemplan las horas no facturables), es aún más necesariauna reflexión para determinar el precio de venta de un servicio.
A continuación voy a tratar de dibujar las bases de la teoría de los precios:

Básicamente tienes dos estrategias en el momento dedeterminar el precio de venta de un servicio:
1. Vender pocas unidades a un precio más bien alto (diferenciación)
2. Vender muchas unidades a un precio bastante bajo (rotación/volumen).
Existe una zonamedia donde puedes vender más cantidad de unidades a un precio intermedio. Esta opción es muy buena para establecer objetivos económicos porque nos va a permitir vender una mayor cantidad de unidades aun precio creíble.
Si te pasas de barato tampoco venderás
Normalmente si decides bajar el precio venderás más unidades. Al vender más unidades los ingresos generados pueden mantenerse o subir. Esteefecto se llama elasticidad.
Pero no siempre es así y quiero ponerte un ejemplo: el dueño de una pequeña empresa a quien un proveedor le ofrece un fantástico proyecto de estrategia online milagrosa,...