definir




1. Definir: Segmento mercadeo.

Son grupos distintos de compradores, con base en sus necesidades, la determinación de mercados meta es para evaluar que tan atractivo es el producto.
Y elposicionamiento en el mercado, nos demuestra la demanda y la posición del producto por medio de las ventas.

Es el proceso de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños quetengan características y necesidades semejantes, se puede dividir de acuerdo a sus características o variables.

Tipos:

Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades o barrios ¿Dónde están?Demográfica: Por edad, etapa de ciclo de vida y por género ¿Cómo son?
Psicográfica: Según clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos ¿Que piensan?
Conductual: De acuerdo a lasconductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto ¿Cómo se relacionan con los bienes o servicios que consumen?


Requisitos para una buena segmentación.Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entre segmentos
Estabilidad de segmentos

Variables geográficas.

Región del mundo o del país
Tamaño del país
ClimaCiudad
Región

Variables demográficas

Edad
Genero
Orientación sexual
Tamaño de familia
Ciclo de vida familiar
Ingreso
Profesión
Nivel educativo
Estatus socioeconómico
ReligiónNacionalidad
Culturas
Razas

Variables psicográficas

Personalidad
Temperamento
Estilo de vida, modestos- conservados
Valores
Actitudes

Variable de conductaBúsqueda del beneficio
Tasa de utilización del producto
Fidelidad a la marca
Utilización del producto final
Nivel de listo para consumir
Unidad de toma de decisión

Beneficios de lasegmentación

Identificar las necesidades para los submercados
Focalizar la estrategia de marketing
Optimizar el uso de los recursos
Marketing
Producción
Logística
Toma de decisiones
Hacer...