Deister
Páginas: 2 (459 palabras)
Publicado: 1 de noviembre de 2010
DEISTER 23/10/2010
SINTOMA / NECESIDAD
- El lanzamiento de AURORA implica definir una estrategia determinada, como compañía y como producto.
PROBLEMA
- Dentrode la compañía hay diversos puntos de vista de cómo realizarlo.
ANALISIS CAUSAS
- Existen dos estrategias como modelo de compañía:
o Prioridad a la investigación para disponer delproducto mejor dotado técnicamente.
o Explotar comercialmente el producto, añadiendo funcionalidades y adaptándolo a las necesidades del cliente.
ALTERNATIVAS
- Alternativas decomercialización
o Modelo directo, mixto o a través de canal
o Canal es diferentes para Enterprise y SMB
o Compromiso de ventas al canal
- Mercado
o Tipo de tamaño de clienteal cual dirigirse
o Mantener clientes o crecer en mas cuentas
- Marketing
o Entrada de VC para plan marketing agresivo y crecer en tamaña
o Marketing global o sectorialcon alianzas concretas
o Prensa general o medios concretos
o Mensaje a dar al mercado, “ La otra Cia de ERP”
o Tamaño inversión
o Concentrada en tiempo o espaciada
oPlan de relaciones públicas, se acepta?
o Mensaje dirigido a D. G o Informáticos
- Otros
o Como transmitir la continuidad de Javier en el negocio
VALORACION
- La empresadebe decidir el modelo a seguir, no puede ir directo y a través de canal
- El canal de de Enterprise debe ser diferente del canal SMB
- Hay que fidelizar un canal no haciéndolo masivopero pidiendo compromiso.
- Si se intenta mantener la relación directa con los clientes hace difícil crecer en mas cuentas, la empresa no podrá crecer.
- La entrada de un Capital Riesgoimplicaría un cambio profundo en el modelo de empresa
- Un presupuesto muy ajustado para Marketing no dará el despegue esperado
- Una publicidad concentrada en el tiempo puede no dar...
SINTOMA / NECESIDAD
- El lanzamiento de AURORA implica definir una estrategia determinada, como compañía y como producto.
PROBLEMA
- Dentrode la compañía hay diversos puntos de vista de cómo realizarlo.
ANALISIS CAUSAS
- Existen dos estrategias como modelo de compañía:
o Prioridad a la investigación para disponer delproducto mejor dotado técnicamente.
o Explotar comercialmente el producto, añadiendo funcionalidades y adaptándolo a las necesidades del cliente.
ALTERNATIVAS
- Alternativas decomercialización
o Modelo directo, mixto o a través de canal
o Canal es diferentes para Enterprise y SMB
o Compromiso de ventas al canal
- Mercado
o Tipo de tamaño de clienteal cual dirigirse
o Mantener clientes o crecer en mas cuentas
- Marketing
o Entrada de VC para plan marketing agresivo y crecer en tamaña
o Marketing global o sectorialcon alianzas concretas
o Prensa general o medios concretos
o Mensaje a dar al mercado, “ La otra Cia de ERP”
o Tamaño inversión
o Concentrada en tiempo o espaciada
oPlan de relaciones públicas, se acepta?
o Mensaje dirigido a D. G o Informáticos
- Otros
o Como transmitir la continuidad de Javier en el negocio
VALORACION
- La empresadebe decidir el modelo a seguir, no puede ir directo y a través de canal
- El canal de de Enterprise debe ser diferente del canal SMB
- Hay que fidelizar un canal no haciéndolo masivopero pidiendo compromiso.
- Si se intenta mantener la relación directa con los clientes hace difícil crecer en mas cuentas, la empresa no podrá crecer.
- La entrada de un Capital Riesgoimplicaría un cambio profundo en el modelo de empresa
- Un presupuesto muy ajustado para Marketing no dará el despegue esperado
- Una publicidad concentrada en el tiempo puede no dar...
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