Deister

. El coste anual que se plantea ( 220.000€ ) parece asumible.
. Debe usar las experiencias positivas de sus clientes para que sean estos los que "vendan" las bondades de Aurora a través de lapublicación de casos de éxito en revistas especializadas, suplementos tecnológicos de periódicos generales,etc,...
. Debe elaborar mensajes concretos para cada nivel de interlocución: DirecciónGeneral(Ahorro de costes) , Dir. Financiero ( cubre necesidades, optimiza sus procesos,etc,... ) y Técnicos ( Implantación y mantenimiento + sencilla ,etc,... )
. Yo me posicionaría en el segmento PIME ,en concreto en el ME , donde SAP no es competitivo.
. Diferenciarse de SAP implantando ellos mismos el producto en lugar de hacerlo a través de partners como SAP.
. Deben realizar venta consultiva.No sirven perfiles comerciales puros y duros.
. Yo inyectaba Capital Riesgo,... y palante !

. El coste anual que se plantea ( 220.000€ ) parece asumible.
. Debe usar las experiencias positivasde sus clientes para que sean estos los que "vendan" las bondades de Aurora a través de la publicación de casos de éxito en revistas especializadas, suplementos tecnológicos de periódicosgenerales,etc,...
. Debe elaborar mensajes concretos para cada nivel de interlocución: Dirección General(Ahorro de costes) , Dir. Financiero ( cubre necesidades, optimiza sus procesos,etc,... ) y Técnicos (Implantación y mantenimiento + sencilla ,etc,... )
. Yo me posicionaría en el segmento PIME , en concreto en el ME , donde SAP no es competitivo.
. Diferenciarse de SAP implantando ellos mismos elproducto en lugar de hacerlo a través de partners como SAP.
. Deben realizar venta consultiva. No sirven perfiles comerciales puros y duros.
. Yo inyectaba Capital Riesgo,... y palante !
¿Habeis hechouna cuenta de resultadines?
Ventas 4 Millones Euros
Si el Precio Medio (Minimo-minimo) de Ventas: 150.000 Euros
4 M/0,15 = 27 clientas máximo ?????

Si el precio medio es de 250.000 Euros.......