Delimitaciones De Los Países Asiáticos Para Una Negociación

Delimitaciones de los países asiáticos para una negociación.

Los países asiáticos tienen una cultura muy diversa lo que se ve reflejado a la hora de negociar, los protocolos, la planificación, elrespeto a la jerarquía el jefe entra en un segundo lugar y espera se reconozca su posición de jefe.
Se debe llevar una tarjeta de presentación personal, ellos esperan generar confianza y confiar. Losasiáticos buscan cultivar amistad esto sucede especialmente en China, Japón, Corea y Singapur.
Negociar en los países asiáticos es complicado, los chinos son ejecutivos están bien preparados,ejercen su poder hasta el limite, tienen estrategias negociadoras, llevan lo personal a lo profesional, el utilizar los servicios de un intermediario (agente, distribuidor o empresa de trading) genera masconfianza.
Los aspectos socio culturales están marcados durante una negociación, el orden, el respeto a la jerarquía, la antigüedad es clase, es bueno fijarse en quien es el mayor por lo general es eljefe. Son muy ceremoniosos principalmente los japoneses, no les gusta improvisar planean de ante mano cualquier evento.

Mantener una imagen positiva, para ellos vale mas el nombre que cualquiercosa, durante las negociaciones los observadores son quienes mantienen una libreta pequeña donde apuntan mucha de la información que decimos y verifican que esa información sea real ellos hacen estopara saber que tan confiable somos y que proyecciones tenemos si son a corto o largo plazo.
Al plantear el negocio se debe tener la suficiente información, planos descriptivos que indiquen que fueplaneado y no improvisado. Los japoneses prefieren que se elabore una agenda de asuntos a tratar esa agenda habrá que enviársela y consensuarla con ella antes de la reunión.
En Asia se estila mantenerun tono bajo y pausado, se respetan los turnos de intervención, buscan la armonía por encima de cualquier otra consideración; una sonrisa indica más bien dificultades, que una actitud favorable.
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