Delitos contra la fe

EL POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

Este trabajo se enfoca en lo más reciente sobre la estrategia de negocios numero uno del mundo.

El posicionamiento es la estrategia de negocios más famosa, más mencionada y peor comprendida de todos los tiempos.

Posicionamiento no es algo que se haga al producto o servicio. Es aquello que se hace a las mentes de sus usuarios potenciales. Pero, ¿cómolograr penetrar en las mentes del siglo XXI, saturadas de mensajes? ¿Qué puede hacer si alguien ya es dueño de su concepto? Y, ¿cómo ha efectuado al posicionamiento una era de cambios agitados?

El posicionamiento es el primer conjunto novedoso de pensamientos en más de una década acerca de la estrategia de negocios más famosa del mundo. Esta secuela estimulante promete abrir aún más ojos. Rebosantede ideas profundas, de análisis penetrantes y de consejos reverentes, El posicionamiento ofrece cientos de ejemplos, anécdotas y estudios de casos, sobre computadoras, compañías de gaseosas, marcas de vehiculos, candidatos políticos y mucho más. La Primera parte, revelaremos nueva información sobre la forma en que funciona la mente: como recibe, almacena o rechaza su mensaje, con el fin de seraceptados con nuestro producto y más aùn en este caso nuestros servicios, se aprenderá los cinco elementos mentales más importantes del proceso de posicionamiento:

1. Las mentes son limitadas. Las personas no pueden absorber las montañas de información que se generan.
2. Las mentes odian la confusión. La simplificación al maximo es la única forma de eludir el exceso de comunicación.
3.Las mentes son inseguras. Las personas tienden a ser emosionales, no racionales.
4. Las mentes no cambian. Una vez que el mercado se hace a una idea, se acaba toda discusión.
5. Las mentes pueden perder su enfoque. Por eso, a las extensiones a las líneas de productos destruyen una marca o hasta el mismo ideal.

Contenido

Primera parte. La comprensión de la mente

1. Las mentesya no aguantan
2. Las mentes son limitadas
3. Las mentes odian la confusión
4. Las mentes son inseguras
5. Las mentes no cambian
6. Las mentes pueden perder su enfoque

Segunda parte. Cómo enfrentar el cambio

6. Reposicionamiento: ahí está el posicionamiento
7. Reposicionamiento de una compañía de software
8. Reposicionamiento de una compañía dehelados
9. Reposicionamiento de un bufete de contadores.
10. Reposicionamiento de candidatos políticos
11. Reposicionamiento de un programa de televisión
12. Reposicionamiento de una compañía petrolera

Tercera parte. Los trucos del negocio

13. Las mentes funcionan por oído
14. Secretos para encontrar un buen nombre
15. Cómo eludir un mal nombre
16. Cómo nombrar unacategoría
17. La investigación puede confundirlo
18. El poder posicionador de las RP
19. Seis escollos del posicionamiento
20. Las personas apropiadas en el salón

Introducción

Hay muchas personas que piensan que el posicionamiento es una idea relativamente reciente. Y la razón consiste en que a diferencia de conceptos como "excelencia", "calidad" o "reingeniería", que de pronto abarcarontodo el escenario, el de "posicionamiento" se infiltró furtivamente en el mundo de los negocios.
Las primeras palabras sobre el tema se remontan a hace 25 años, cuando se escribío el artículo titulado "Posicionamiento es un juego que las personas practican en el mercado actual del yo-también" en la revista Industrial Marketing.
La tierra no tembló y el acontecimiento pasó inadvertido. Pero aése siguieron muchos artículos más, muchas conferencias debido a que el "posicionamiento" llegó a hurtadillas hasta el escenario de los negocios, aún parece un concepto fresco y novedoso, razón por la cual el año pasado se le mencionó 17917 veces en las publicaciones estadounidenses.

Nueva información sobre la mente

Siempre definimos "posicionamiento" no como lo que usted hace al producto,...