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4.8. DETERMINACIÓN DE LOS RESULTADOS FINANCIEROS DEL PLAN DE MARKETING OPERATIVO

Análisis de los beneficios y costos comerciales del Plan de Marketing Operativo.

• Lograr tener el 20% departicipación del mercado durante los próximos dos años.
• Aumentar un 5% más las ventas para incrementar el portafolio en los siguientes 12 meses.
• Incrementar la repetición del uso del detergenteAles del 10 al 15% entre los usuarios actuales durante los próximos 12 meses.
• Lograr recordación de marca a través de spot publicitarios llegando a la sensibilidad de las amas de casa para eldetergente en polvo Ales aroma bebé.
• Incentivar a los canales tradicionales regalándoles despensas para ubicar los detergentes, negociar precios al por mayor, dándoles camisetas.
• Influir en la comprade detergente en polvo Ales aromas limón, floral, y bebé ofreciendo promociones: detergente bebe de 1kg + detergente limón 100 gr.
• Mantener la cantidad de oferta del empaque de 1000 gr, 2000 gr., y400 gr.

Determinación de los beneficios de corto y largo plazo de la aplicación del Plan de Marketing Operativo.


Análisis global de precios:
• Ser el lugar preferido de compras de losconsumidores ya no basta para los supermercados. Los también denominados autoservicios ahora buscan comercializar y posicionar productos con sus marcas propias como Supermaxi que tienen a disposición delos clientes detergentes en polvo, los cuales compiten en precios, en empaques, promociones.

Los empaques de la marca de Supermaxi es mas variado que las de Ketal, y es más barato la marcaSupermaxi al ofrecer el empaque de 1 Kg. igual que la competencia a 33 afiliados y no afiliados 35, mientras que su competencia es mas cara con 40 afiliados y 44 no afiliados.

• La marca de detergente enpolvo Deja se la puede encontrar en todos los autoservicios, pero con diferentes precios. Por el empaque de 200 gr. de Deja en el autoservicio de las tiendas de barrio es el más barato y más caro...