Dell Estrategias De Marketing

Brillante señoras y señores. Me gusta cómo comienza:

1.- Efectivamente como habeis señalado los clientes iniciales del BHAB eran fundamentalmente empresas e instituciones promotoras del negocio turístico en España contratando con promotores españoles.

2.- Efectivamente también al acercarse 2002 año  del Euro y en años anteriores también consolidados por el ECU se produce la desaparición delriesgo de cambio y la homogeneización de intereses muy diferente a la fase previa con el diferencial peseta / marco. (Impresionante al análisis de Viviana: A España, dado que el resultado de estas transacciones beneficiaría a la economía del país, por otra parte a los inversionistas, que al mejorar sus condiciones de credibilidad y solidez financiera, atraería clientes y por lo tanto esto severía reflejado en su rentabilidad. Los clientes a su vez obtendrían un mejor servicio, al poder gestionar la hipoteca y la financiación de sus lugares de residencia, de forma más cómoda, más cercana y con la misma confianza que si fuera una firma con Sede en Alemania.) En este momento se ve la posibilidad de dirigirse y abrir perspectivas nuevas de Banca de Empresas a Banca de Particulares.

3.-Pero además los propios promotores españoles vieron con muy buenos ojos la posibilidad de tratar con una institución financiera española y a la vez alemana con quien hablar "el mismo idioma" eliminando motones de problemas administrativos con las instituciones alemanas que monopolizaban este sector.

BANCO HISPANO-ALEMAN DE LAS BALEARES
El BHAB, un pequeño banco con sede en Palma de Mallorca(Islas Baleares, de España) cuyos
inicios fueron los de una financiera, afrontaba a finales de 2003 su mayor reto: convertir su
negocio en banca personal, pasando de financiar la compra de apartamentos y chalets en las Islas
Baleares a captar un nicho de mercado perfectamente identificado y con un negocio potencial de
más de 2.400 MM de € al año. Veamos que estrategia de ventas nos ofrecen y comoquería llegar a
sus clientes.
Introducción
A finales del 2003, Markus Shoenberg, vicepresidente ejecutivo de BHAB (Banco Hispano-Alemán de las
Baleares) le pidió a su nuevo Director General, Jordi Lamp Muñoz un plan estratégico capaz de hacer
crecer a la sociedad financiera en los próximos cuatro años hasta situarse como una referencia en el
sector en las Islas Baleares. Este plan debíapresentarse antes del Consejo del 31 de Marzo de 2004 con
el fin de ser aprobado y puesto en marcha a continuación.
Historia y Actividades de BHAB
Esta financiera, sin haber alcanzado el estatus de banco todavía, se fundó en 1986, poco después del
ingreso de España en la entonces Comunidad Económica Europea (CEE) ahora ya Unión Europea. Las
Islas Baleares, destino turístico por excelencia delturismo alemán era una magnifica oportunidad para
financiar proyectos de expansión inmobiliaria que ya se atisbaban y con toda seguridad irían a más.
Durante los siguientes diez años, la empresa se dedicó a financiar la compra de terrenos y la
construcción de complejos turísticos y viviendas unifamiliares de alto standing. Inicialmente centró su
actividad en la isla de Palma pero no descuidó otrasislas del archipiélago como Menorca e Ibiza.
En 1999, en pleno proceso de convergencia dentro de Europa, un visionario como Markus Schoenberg
propuso a los fundadores de BHAB dar un paso más. Si los alemanes compraban chalets en España,
que fuera desde el propio, España, y no desde Alemania quien les financiera la compra de sus
propiedades con créditos hipotecarios contratados en el país dela compra, donde los tipos de interés
eran ya de la misma cuantía que en Alemania.
Esta nueva situación suponía ofrecer un mejor servicio a los futuros compradores, que podrían gestionar
la hipoteca y la financiación de sus lugares de residencia de forma más cómoda, más cercana y con la
misma confianza que si fuera una firma con sede en Frankfurt Munich o Hamburgo.
Schoenberg arriesgó...