Dell Working Capital

Dell’s Working Capital
1.- De qué manera la política de capital de trabajo fue una ventaja competitiva para Dell?
Existen tres etapas que definen la política de Capital de Trabajo empleada por DellCompany
• Primera etapa:
Está comprendida desde el inicio de las operaciones en el año 1984 hasta agosto 1990.
A través de las ventas directas a los clientes el Ciclo de producción de Dellcomenzaba con la recepción de la orden de compra lo que permitía a la empresa mantener niveles bajos de inventarios de productos terminados (entrega de ordenes en poco tiempo en comparación a la industria)La política de compras estaba asociada directamente a los pronósticos de las ventas de la empresa, en consecuencia esto permitía reducir costos de almacenaje por no mantener inventarios inmovilizados.Reducción de sus proveedores de 200 a 80; esto reduce los costos operativos en la generación y atención de las ordenes de compras, se considera una ventaja competitiva debido a que para este periodoDell no tenía un crecimiento agresivo en ventas.
En conclusión la política de Capital de Trabajo estaba orientada a la reducción en los niveles de inventarios.

• Segunda etapa:
Para el periodocomprendido entre Setiembre 1990 a Agosto 1993
Se toma la decisión de un Crecimiento agresivo en las ventas, esto debido al bajo nivel de participación en el mercado, se añadieron canales dedistribución masivos; esto generó que la empresa se posicionara entre las cinco empresas con mayor participación en el mercado a nivel mundial.
La política ventas trajo como consecuencia una nueva políticade inventarios orientado a mayores niveles en stock, lo que originó que en el segundo trimestre de 1993 la empresa genere pérdidas debido a los costos asociados a los excesos de inventarios y lasmermas u obsolescencias de los equipos.
Se registraron niveles bajos de liquidez debido al incremento de las ventas a crédito, mayor nivel de recursos inmovilizados; esto se puede observar a través...