DELL

Preguntas caso Dell Working Capital
1- ¿Es la administración del Capital de Trabajo de Dell una ventaja competitiva? ¿Por qué?
La política de capital de trabajo de Dell tiene como ventajacompetitiva a su cadena de valor que utilizo para el sistema de pre-venta, abastecimiento, producción, venta y entrega del producto, este fue basado en un sistema personalizado, lo que lo diferenciaba de lacompetencia no solo en el producto y servicio que ofrecía sino en su costo, este sistema le permitió tener un proceso de fabricación Just In Time, con niveles bajos de stock que le permitía tener unamenor cantidad de capital inmovilizado a través de la reducción de costos o prescindir de los mismos como almacenamiento, seguros, perdida, daño o robo. El fabricar a pedido le permitía tener nivelesbajos de inventarios de productos terminados llegando a tener rangos del10% al 20% del total de inventarios, en comparación con los que lideraban la industria que tenía alrededor de 50% a 70% delinventario total, esto sin considerar los inventarios que mantenían con los proveedores. Este sistema le permitía tener una mayor liquidez frente al de su competencia pues tenía los productos de acuerdo alpedido del cliente y no estaba a la búsqueda de quien le pueda comprar por lo que el tiempo de venta, inventario y cobro se reducía, y esto hacía que hubiera una mayor cantidad de ingreso de efectivo,que al final se utilizaba como capital de trabajo, razón por la cual sus niveles de financiamiento con terceros eran considerablemente bajos.

2- Como cree ud que Dell soportó el crecimiento hasta1996?
El crecimiento que presentó Dell en el periodo correspondiente al año 1996,hizo que llegara a conseguir un 52% de crecimiento en sus ingresos respecto al año anterior que fue de 5,296 milmillones de dólares; y éste estaba muy por encima del sector. El hecho de que Dell pudiera tener una mayor liquidez debido a que poseía ciclos cortos de conversión de efectivo, hacía que Dell pudiese...