Dell
Páginas: 4 (835 palabras)
Publicado: 20 de septiembre de 2014
1. Modelo Canvas
2. Análisis de la Industria
El mercado de PCs estaba anticipado a crecer 20% anual entre 1997 y 2000. Dell había reportado un crecimiento en ventas de 52% en 1996 comparadocon el año previo. Dell estimaba que seguiría creciendo a doble dígito.
Dell desarrolló una ventaja competitiva en contra de sus competidores al poder entregar en el menor tiempo posible unacomputadora que cumpliera con las especificaciones de cada cliente.
Al inicio, las PCs se comercializaban en tiendas de cada productora, tiendas departamentales, retailers, etc. Dell tenía su propio canal deventa telefónica y de entrega por correo.
En cuanto a inventarios, Dell producía computadoras una vez que el cliente había levantado el pedido. Esto ayudaba a reducir costos de almacenamiento ytransporte de inventario, mientras que los competidores se basaban en pronósticos de venta y mantenían elevados inventarios de Producción en Proceso y Artículos Terminados.
El Inventario de PeP deDell rondaba entre 10 y 20% del Inventario Total, mientras que la industria presentaba rangos de 50% a 70% del Inventario Total.
El principal inventario que mantenía Dell era el de componentes, loscuales representan 80% del costo de una PC. Al desarrollarse nuevas tecnologías, estos componentes lograron reducciones de hasta 30% por año, lo cual disminuyó el costo de una PC. Dell realizaba unpronóstico de ventas para conservar el inventario de componentes en niveles óptimos.
La principal desventaja de Dell es que si eventualmente llegaba una cantidad grande de pedidos al mismo tiempo, podíaquedarse corto en la entrega de PC al tener inventarios de PeP y AT relativamente bajos.
La estrategia de Dell de mantener inventarios bajos de Producción en Proceso y Artículos Terminados reducía lascapacidades de Capital de Trabajo, aumentaban el efectivo disponible y reducían el costo de mantener dichos inventarios.
Dell fue capaz de reducir los días de Conversión de Inventario a partir de...
2. Análisis de la Industria
El mercado de PCs estaba anticipado a crecer 20% anual entre 1997 y 2000. Dell había reportado un crecimiento en ventas de 52% en 1996 comparadocon el año previo. Dell estimaba que seguiría creciendo a doble dígito.
Dell desarrolló una ventaja competitiva en contra de sus competidores al poder entregar en el menor tiempo posible unacomputadora que cumpliera con las especificaciones de cada cliente.
Al inicio, las PCs se comercializaban en tiendas de cada productora, tiendas departamentales, retailers, etc. Dell tenía su propio canal deventa telefónica y de entrega por correo.
En cuanto a inventarios, Dell producía computadoras una vez que el cliente había levantado el pedido. Esto ayudaba a reducir costos de almacenamiento ytransporte de inventario, mientras que los competidores se basaban en pronósticos de venta y mantenían elevados inventarios de Producción en Proceso y Artículos Terminados.
El Inventario de PeP deDell rondaba entre 10 y 20% del Inventario Total, mientras que la industria presentaba rangos de 50% a 70% del Inventario Total.
El principal inventario que mantenía Dell era el de componentes, loscuales representan 80% del costo de una PC. Al desarrollarse nuevas tecnologías, estos componentes lograron reducciones de hasta 30% por año, lo cual disminuyó el costo de una PC. Dell realizaba unpronóstico de ventas para conservar el inventario de componentes en niveles óptimos.
La principal desventaja de Dell es que si eventualmente llegaba una cantidad grande de pedidos al mismo tiempo, podíaquedarse corto en la entrega de PC al tener inventarios de PeP y AT relativamente bajos.
La estrategia de Dell de mantener inventarios bajos de Producción en Proceso y Artículos Terminados reducía lascapacidades de Capital de Trabajo, aumentaban el efectivo disponible y reducían el costo de mantener dichos inventarios.
Dell fue capaz de reducir los días de Conversión de Inventario a partir de...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.