Demanda Fluctuante

SITUACIONES DE COMPRA

Existen tres situaciones de compra a las que se enfrentan las organizaciones que forman parte del mercado de negocios:

1.Compra nueva: Esta situación se da cuando una organización va a adquirir un producto o servicio por primera vez. Cuanto mayor es la incidencia que tiene lo queva a comprar en el precio o calidad final de su servicio o producto, mayor es la atención que se va a prestar a la toma de decisión y al acto de la compra.En estos casos, por lo general, se establecen primero los parámetros que cubren la necesidad de compra y se convocan a varios proveedores que ofrezcan lassoluciones más acertadas para satisfacer la necesidad.

2. Compra directa: Es el extremo opuesto a la compra nueva. En la compra nueva, los compradores nohan trabajado aún con los proveedores que se presentan ni conocen, por experiencia propia, sus servicios o productos. En la compra directa, los compradoresindustriales ya han trabajado anteriormente con los proveedores y conocen la calidad, condiciones y precio de los productos o servicios que necesitan.También han podido medir cómo estos influyen en sus productos o servicios. Los compradores necesitan el mismo producto o servicio SIN MODIFICACIÓN de suscaracterísticas. Por ejemplo, una industria compra usualmente las etiquetas para sus envases de un lugar y necesita hacer una nueva compra para reponer el stock delas mismas, sin realizar cambios en las características ni en las condiciones. Este tipo de compra es, para el departamento de compras, Demanda fluctiatye