demanda futura

Métodos para la determinación
la demanda futura

Índice
• Métodos cuantitativos
• Métodos cualitativos

MÉTODOS CUANTITATIVOS
Es la aplicación de una serie de reglas matemáticas
a unaserie de información antigua de modo que
ayude a determinar tendencias; estas pueden ser:
• Analisis de series de tiempo
• Modelos de regresión
• Modelos econométricos
• Indicadores económicos
•Efectos de sustitución

Analisis de series de tiempo
• Fija una línea de tendencia a una ecuación
matemática y hace la proyección de esta
tendencia en el futuro entendiendo que todos
los factorespermanecen constantes.
• Un ejemplo es la proyección de las ventas del
próximo semestre con base en las ventas del
ultimo semestre.

Modelos de regresión
• Sobre la base del conocimiento o dela
presunción hace la predicción de otra variable
desconocida.
• Un ejemplo es ver la relación que puede existir
entre la inversión publicitaria y las ventas, o la
subida de los precios y lasventas.

Modelos econométricos
• Consiste en utilizar un conjunto de ecuaciones
de regresión, de modo que se puedan simular
algunos segmentos de la economía.
• Un ejemplo puede ser la predicción enla
reconversión de maquinaria en un país, como
resultado de los cambios en las leyes en las
que se aplican impuestos al patrimonio

Indicadores económicos
• Es simplemente utilizar algunosindicadores
económicos para predecir y tener una
perspectiva sobre eventos económicos.

Efectos de sustitución
• Es un método que se utiliza para productos
que son nuevos en el mercado. Consisteen
utilizar información histórica de productos
que estan declinando y que han de ser
sustituidos por el nuevo producto.
• Ejemplo

Proyectar la demanda para el Ipod
• Con base en ecuacionesmatemáticas ya
establecidas para el Walkman o el Discman
con algún elemento adicional, como puede ser
el factor de adopción de productos para los
adoptadores tempranos e innovadores en el
ciclo de...