Demanda

5. DEMANDA



Son las cantidades alternativas de un bien o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar a los diferentes precios, manteniendo todos los demás determinantes constantes en un tiempo determinado.[1]



6. OFERTA





Son las distintas cantidades de un bien o servicio que los productores están dispuestos a llevar al mercado a distintos preciomanteniéndose los demás determinantes invariables.[2]



7. COMERCIALIZACION



Conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor.



Implica el vender, dar carácter comercial a las actividades de mercadeo, desarrollar estrategias y técnicas deventa de los productos y servicios, la importación y exportación de productos, compra-venta de materia prima y mercancías al por mayor, almacenaje, la exhibición de los productos en mostradores, organizar y capacitar a la fuerza de ventas, pruebas de ventas, logística, compras, entregar y colocar el producto en las manos de los clientes, financiamiento etc.

Para llevar a cabo la comercializaciónde un producto es muy importante realizar una correcta investigación de mercados para detectar las necesidades de los clientes y encontrar la manera de que el producto o servicio que se ofrezca cumpla este propósito.

Entre otras cosas la comercialización incluye actividades como: Telemarketing, Email Marketing, ventas, técnicas de ventas, publicidad, merchandising, marketing, mercadeo, ferias,exposiciones etc.











8. LAS 4P`S DE LA COMERCIALIZACION



Kotler y Armstrong, definen la mezcla de mercadotecnia como "el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de suproducto"[3]



1. PRODUCTO

Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta.
Un producto puede ser un bien tangible (p. ej.: un auto), intangible (p. ej.: un servicio de limpieza a domicilio), una idea (p. ej.: la propuesta de un partido político), una persona (p. ej.: un candidato a presidente) o un lugar (p. ej.: una reserva forestal).[4]
El"producto", tiene a su vez, su propia mezcla o mix de variables:



|Variedad |
|Calidad |
|Diseño |
|Características |
|Marca |
|Envase |
|Servicios|
|Garantías |




2. PRECIO

Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio.

El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.[5]



Sus variables son lassiguientes:

|Precio de lista |
|Descuentos |
|Complementos |
|Periodo de pago |
|Condiciones de crédito |










3. PLAZA

También conocida como Posición o Distribución, incluye todas aquellas actividades de la empresa queponen el producto a disposición del mercado meta. Sus variables son las siguientes:[6]





|Canales |
|Cobertura |
|Surtido |
|Ubicaciones |
|Inventario |
|Transporte |
|Logística |...