Demanda

INDICE

INTRODUCCION

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVO ESPECIFICO

CONTENIDO
Estudio de Mercado
Objetivos del Estudio de Mercado
¿Que comprende el Estudio de Mercado?
Etapas del Estudio de Mercado
Distribución Geográfica del Mercado de Consumo
El consumidor
Estrategia Comercial
La Demanda
La Oferta

ANEXOS

CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCION

Uno de los factores mascríticos en el estudio de proyectos es la determinación de su mercado, tanto por el hecho de que aquí se define la cuantía de su demanda e ingresos de operación, como por los costos e inversiones implícitos.

El estudio de mercado es mas que el análisis y determinación de la oferta y demanda o de los precios del proyecto. Muchos costos de operación pueden preverse simulando la situación futura yespecificando las políticas y procedimientos que se utilizaran como estrategia comercial. Pocos proyectos son los que explican la estrategia publicitaria, por ejemplo, la cual tiene en muchos casos una fuente de repercusión, tanto en la inversión inicial, cuando la estrategia de promoción se ejecuta antes de la puesta en marcha del proyecto, como en los costos de operación , cuando se define comoun plan concreto de acción.

OBJETIVO GENERAL

* El principal objetivo de éste estudio es medir la factibilidad operativa, comercialización y aspectos generales y específicos del mercado potencial que afrontaría cada propuesta, así como también los aspectos económicos que repercuten de una u otra forma en la composición del flujo de caja del proyecto.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

* Elestudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad del proyecto a desarrollar.

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CONTENIDO

¿QUE ES EL ESTUDIO DE MERCADO?
El estudio de mercado en los proyectos, más que el análisis de los conceptos y las técnicas generales de la comercialización, se estudia por medio de los aspectos económicos específicos que repercuten en lacomposición del flujo de caja del proyecto. El estudio se identifica con la definición del precio a que los consumidores están dispuestos a comprar y la demanda.
Los objetivos particulares del estudio de mercado serán ratificar la real posibilidad de poner el producto o servicio que elaboraría el proyecto en el mercado, conocer los canales de comercialización, la magnitud de la demanda y conocerla composición, características y ubicación de los potenciales consumidores.
Al estudiar el mercado de un proyecto se debe reconocer los agentes, que tendrán influencia sobre las decisiones que se tomaran al definir la estrategia comercial. Son cinco, los submercados que se re conocerán al realizar el estudio de factibilidad:
* Proveedor
* Competidor
* Distribuidor
* Consumidor* Externo

MERCADO PROVEEDOR
* Tiene una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales.

* Tener en cuenta proyectos que dependen de otros, estos hacen que se estudien primero uno no solicitado.

* La disponibilidad de insumos será fundamental para la determinación del procedimiento de cálculo del costo de abastecerse.* El precio también será importante en la definición tanto de los costos como de la inversión en capital de trabajo. Por ello, al estudiar el precio de los insumos se tendrá que incluir su concepto amplio, es decir agregar las condiciones de pago que establece el proveedor, sus políticas de crédito y las de descuento.

* Cuando las materias primas no son suficientes, se tendrá que competirpor ellas en el mercado proveedor y, en otros casos cuando los medios de transporte sean escasos, la competencia por ellos será prioritaria.

MERCADO COMPETIDOR
Empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto. Es imprescindible conocer la estrategia comercial que desarrolle para enfrentar en mejor forma su competencia frente al mercado consumidor. Cada antecedente que se...