Demanda

C. TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE
DEMANDA
1. ANÁLISIS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Comprende dos etapas: a) estudio de la
demanda pasada y presente; b) pronóstico
de la demanda futura para la vidaútil de la
inversión.
Recolección de datos y uso de una técnica
de proyección.
Hipótesis plausibles del futuro elaboradas
con el análisis económico y estadístico, las
que tienen un importantegrado de riesgo e
incertidumbre.
2. LA APLICACIÓN DE UNA TÉCNICA DEPENDE
DE: disponibilidad y validez de los datos;
precisión del pronóstico; tiempo disponible;
costo; horizonte del proyecto; tipode bien; y
fase del estudio.
3. RECOLECCIÓN DE DATOS
Importancia
Naturaleza de la información a recolectar: i)
datos cuantitativos (volumen, precios,
entorno); ii) datos cualitativos delmercado
(comportamiento de los consumidores)
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Técnicas para el relevamiento de datos:
o Información primaria: se recolecta con el
fin de satisfacer las necesidades
inmediatas de lainvestigación.
o Información secundaria: es lo que ha
publicado con anterioridad y recolectado
con propósitos distintos de satisfacer las
necesidades específicas de la
investigación.
Fuentes de datos:
oObservación: proceso de reconocimiento
y registro del comportamiento de las
personas, objetos y eventos. Ventajas y
desventajas. Técnicas.
o Encuestas: implica comunicación con el
entrevistado através de la formulación de
preguntas. Opinión, de hecho e
interpretativas. Validez.
o Situaciones análogas: i) Historia de casos:
investigación intensiva de situaciones
similares a la situaciónproblema. Ii)
Simulación: creación de una similitud con
un fenómeno de la vida real.
o Experimentación: una o más variables
independientes se manipulan
concientemente y se ve su efecto sobre ladependiente, mientras que se controlan
otras.
o Datos o información secundaria.
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4. METODOS DE PROYECCIÓN DE DEMANDA
Métodos Subjetivos
Modelos Causales
Modelos de Series de Tiempo...