Deodar

DEODAR

Who is who:

Jim Heisser – dueño fundador de la empresa de distribución de utensilios de cocina. Crecimiento vertical del negocio de su padre que tiene una tienda de venta de este tipo deutensilio

DEODAR 2006:

Vtas $11,5M
Margen bruto 33%
Gastos: salarios, amortización centro distribución, diseño e impresión catálogo, delegaciones & showrooms.

Mdo:

2 perfilespúblico objetivo:
Alto, busca diseño y calidad
Medio – bajo, busca precio

Mdo público objetivo creciendo, en California 5.020 hoteles / moteles y + de 23.000 restaurantes.

Gtos
inauguración$12.000
Después $ 5.000
Cada 5 años incremento gasto por renovación material

Área de negocio:
Orange County, condado con alto poder adquisitivo. Un 8,4% del total del negocio de CaliforniaRestaurantes y hoteles de perfil alto. (Restaurantes 1 o 2) (Hoteles, de grupos grandes)
Hoteles, decisor, chef y personal del hotel. Restaurantes de hotel más grandes que la media de restaurantes.Competencia:
Tamaño distribuidores, Desconocido, fragmentado y tradicional.
Estimado en 200. Mayoría pequeños negocios familiares con vtas inferior al $1M.
Uno igual tamaño que Deodar
2 quefacturaban la ½ de Deodar

Historia
Inicio - Hoteles y restaurantes del perfil alto
1994 – Centrado en hoteles – reputación en el sector
1996 – ventas en restaurantes caen
Cristel González , (amigade la infancia), ventas de restaurantes se recuperan

Oficinas de ventas

3 - Los Ángeles, San Francisco y Orange. (cada una con un showroom)
Adicionalmente un showroom + centro de distribuciónen Santa Ana

Estructura de cada oficina - Un director de ventas y por lo menos un comercial

Producto
Nª de referencias 4.000
Distribuye catálogo gratuito a sus clientes
Distribuye marcascomo Villeroy & Boch o Mikasa además de su propia marca (menos del 10% de ventas)
No tiene exclusividad de ninguno de los productos

Recursos humanos
Contrata comerciales con conocimientos...