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UNVERSIDAD DE HUANUCO
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
2da. TAREA ACADEMICA – GESTIÓN DE COMERCIALIZACIÓN II – MARKETING II

MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP

Con el objetivo de analizar la posición estratégica de un producto o una Unidad
Estratégica de Negocios (UEN), en 1970 una firma de asesoría gerencial, el Boston
Consulting Group, crea el modelo de análisis de la cartera denegocios, también
conocida como "análisis de Portafolio"; en nuestro medio conocida como matriz BCG
o matriz de crecimiento-participación.
Que es una matriz de 2x2, donde se clasifican los productos o UEN según la tasa de
crecimiento del mercado, el cual sirve de indicador de atractivo del mismo y la
participación relativa o cuota de mercado que se utiliza como indicador de
la competitividaddetentada, de donde se obtiene la siguiente matriz:
GRAFICA Nº 1

A

su

vez

las

cuatro

cuadrantes de la rejilla
representan

distintas

categorías de las unidades
estratégicas de negocios
(UEN) o bien de productos
muy

importantes.

Estas

cuatro categorías no sólo
nos

sirve

para

saber

qué estrategias de marketi
ng aplicar sino también superpone elementos deanálisis financiero, tales como
generación y requerimientos de fondos según cada etapa del producto, y es una
redefinición del concepto tradicional del ciclo de vida del producto.
Sin embargo este análisis ha sido blanco de numerosas críticas, como veremos en un
punto posterior, pero es importante reconocer que este esquema se ha constituido

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en el peldaño para numerosos desarrollos posteriores y contribuye mucho a temas
financieros y de marketing.
A. NEGOCIOS (UEN) O PRODUCTOS SIGNO DE INTERROGACIÓN
Son productos o UEN que tiene una baja participación en mercados pero con
tasas altas de crecimiento en el mercado. Por lo general se trata de productosnuevos que requieren gran cantidad de recursos para mantener su participación.
Recursos que deberán ser generados por otros productos o UEN. Como su
nombre lo indica, es signo de interrogación por cuando pueden llegar a cualquier
destino: el cual puede ser éxito o fracaso.
Asimismo los Negocios Signos de Interrogación, tienen una baja participación en
el mercado y el mercado a su vez tieneuna alta tasa de crecimiento. Son
negocios que no se conoce exactamente qué pasará con ellos. Requieren de
constantes inversiones, las cuales se desconoce si serán rentables o no.
Debido a esto en algunos países se le conoce también como "niños problema",
debido a que este tipo de empresas (UEN) o productos, no han logrado
afianzarse en un mercado en expansión muy competidor y por ello es unproblema el cuidar de ellos para la empresa, y/o los ejecutivos.
El Productos Incógnita (cuadrante superior derecho): Están en mercados que
crecen a fuertes ritmos, que consumen recursos a fuerte velocidad, pero en los
que nuestra participación es baja, y que generan pocos retornos, pocos
beneficios para la organización. Si las cosas van bien se convertirán en productos
Estrella. De locontrario, mutarán a productos Perro. Nuestra meta debe ser
conseguir una mayor participación en ese mercado, y si no lo vemos posible,
nuestras inversiones debe reducirse o cancelarse, antes de que el producto
muestre cifras caninas.
B. NEGOCIOS O PRODUCTOS ESTRELLA
Se trata de empresas, productos o UEN de gran crecimiento y alta participación,
representan

la

esperanza

del futuro.

Sonproductos

que

requieren

gran atención porque debe financiarse el alto ritmo de crecimiento que tienen,

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en otras palabras requieren mucho efectivo para mantener su competitividad
dentro de los mercados en crecimiento, pero el fuerte liderazgo que...