Departamentalizacion De Ventas

Departamentalización de ventas:
Es el termino que define el agrupamiento de las diferentes actividades que se desarrollan en una empresa .
Constituyen areas distintivas de una empresa en la que unadministrador (supérvisor) tiene autoridad sobre la ejecución de actividades especificas
Formas de Departamentalización:
A-.Departamentalización mediante números simples: Es el agrupamientoobjetivo de personas que an de ejecutar ciertos deberes o actividades bajo la dirección o guía de un administrador o supervisor
B.-Departamentalización por tiempo: Consiste en la agrupación de lasactividades sobre la base de tiempo

Direccion

C-.Departamentalización por función empresarial: Consiste en el agrupamiento de las actividades de acuerdo con las funciones básicas de la actividadempresarial (producción- Ventas- Finanzas y Administración)

Departamento de finanzas

Departamento de ventas
Departamento
de producción

D.-Departamentalización por territorio: Consiste enagrupar y asignar un administrador, todas las actividades de un area geográfica definida o territorio. Se emplea en aquellas empresas de gran envergadura y físicamente dispersas
E.- Departamentalizaciónpor productos Consiste en establecer la organización, en concordancia con las diferentes líneas de productos/servicios que trabaja la empresa
F.- Departamentalización por clientes Los clientesconstituyen el elemento clave para la agrupación de las actividades. Se emplea principalmente en las areas de ventas
G.- Departamentalización por Canales de distribución La agrupación de las actividades seproduce alrededor de los canales de distribución o comercialización usados para llegar al cliente final
H.- Departamentalización por proceso o equipo Consiste en la agrupacion de las actividades entérminos de un proceso o clase de equipo
I.- Organización en forma de matriz
Director de
Ingenieria

Gerente del proyecto D
Gerente del proyecto C
Gerente del proyecto B...