departamentalizacion por canales

V.2.1.2.7. Departamentalización por canales de ventas
Esta forma es relativamente nueva y suele confundirse con la anterior (sobretodo cuando la definición de los tipos clientes se mezcla con loscanales dellegadaa estos clientes). La diferencia central es que esta organización pone elacento enla forma de llegada más que en las necesidades de los clientes (aunquepuedeinterpretarse a la forma dellegada como una necesidad en tiempo y formade tener los productos). La ventaja indudable de este sistema está una vez másligada a laposibilidad de poner énfasis en los clientes, la desventaja másnotoria es laduplicación de algunas otras tareas y por tanto falta de eficiencia.
La departamentalización por canales de comercialización, establece la división del trabajo en unidades que reflejan laforma en que el producto llega al consumidor final. Esta estructura refleja las exigencias de una época de dura competencia en la que los aspectos de la comercialización se han convertido en un factordeterminante del éxito.V.2.1.2.7. Departamentalización por canales de ventas
Esta forma es relativamente nueva y suele confundirse con la anterior (sobretodo cuando la definición de los tiposclientes se mezcla con los canales dellegadaa estos clientes). La diferencia central es que esta organización pone elacento enla forma de llegada más que en las necesidades de los clientes(aunquepuedeinterpretarse a la forma de llegada como una necesidad en tiempo y formade tener los productos). La ventaja indudable de este sistema está una vez másligada a laposibilidad de poner énfasis en los clientes,la desventaja más notoria es laduplicación de algunas otras tareas y por tanto falta de eficiencia.
La departamentalización por canales de comercialización, establece la división del trabajo enunidades que reflejan la forma en que el producto llega al consumidor final. Esta estructura refleja las exigencias de una época de dura competencia en la que los aspectos de la comercialización se han...