Departamento De Ventas De La Cerveceria Nacional Dominicana

Introducción
La cervecería nacional dominicana es una compañía productora y comercializadora de cervezas y maltas, perteneciente al grupo León Jiménes.
Conocida por sus productos de alta calidad, servicio y preferencia en el gusto de consumidores nacionales e internacionales.
Distinguida por su ejemplar trayectoria desde 1929 que empieza cuando el estadounidense Charles H. Wanzerpercibe la oportunidad en el mercado y constituye la Cervecería Nacional Dominicana en compañía de sus socios dominicanos y extranjeros.
Veremos la historia cronológica de la empresa desde 1929 hasta nuestros días, con los detalles de las alianzas estratégicas, como realizaron su inversión, de qué forma han crecido y que ha significado esto para la empresa.
También, cual es esa misiónque los impulsa, la visión, los valores que los han distinguido y los principios por los que se rigen.
Hemos incluido una descripción de cada uno de los productos de su portafolio.
Conoceremos el organigrama de la empresa y el específico del departamento de ventas y haciendo una breve descripción de las funciones de cada integrante del departamento de ventas.
Continuaremos con el método dereclutamiento y selección de los integrantes del departamento, socialización, entrenamiento inicial y en el terreno.
En otro aspecto, trataremos de la delimitación del territorio de ventas, las cuotas y las comisiones de ventas por territorio.
Además de eso, sabremos si los integrantes del departamento de ventas reciben compensaciones y que recibe cada uno de los integrantes, como son evaluadosy de que forma una compañía como esta motiva a sus empleados.

Historia de la Empresa
A finales del siglo XIX y comienzos del XX sólo se ofertaba en el país cerveza importada de Europa y Norteamérica.
El empresario estadounidense Charles H. Wanzer percibe la oportunidad en el mercado y con una inversión inicial de 350 mil dólares, constituye la Cervecería Nacional Dominicana en 1929, encompañía de sus socios dominicanos y extranjeros.
Como estrategia a largo plazo, Wanzer captó la importancia de que los productos de la empresa fuesen asumidos por la población como propios. Además, insistió en que la clave del éxito del nuevo proyecto descansara en la calidad de su oferta.
El 16 de mayo de 1935 Cervecería Nacional Dominicana presenta la cerveza Presidente Especial, un producto desabor único y alto nivel de calidad, diseñado exclusivamente para satisfacer las preferencias del consumidor dominicano.
Las décadas del 40 al 80 están marcadas por un trabajo perseverante y equilibrado para garantizar la rentabilidad y mantener el reconocimiento alcanzado durante los primeros años.
La cerveza Presidente se va posicionando como una bebida ligera, signo de distinción social. En1950 aumenta el consumo de cerveza superando por primera vez el del ron, bebida tradicional del país.

En 1951 se inauguran las instalaciones de la avenida Independencia, donde se encuentra actualmente la Cervecería Nacional Dominicana.
Con más de 30 años de historia, la compañía supera con gran esfuerzo y dedicación la crisis generada por la guerra civil de 1965, participando activamente en eldesarrollo posterior del país.
En 1978 Jimmy Stuart asume el trabajo iniciado por su padre en los años 40 y comienza la reestructuración tecnológica, aumentando la capacidad de producción, almacenamiento y gestión administrativa.

El grupo de empresas León Jimenes, de reconocida tradición en la fabricación de cigarros y cigarrillos, amplía su portafolio de productos de excelencia en 1983, conla instalación de Cervecería Bohemia.
Esta nueva empresa es el reflejo de la confianza del Grupo en el futuro de la República Dominicana.
Asesorados por la Miller Brewing Company, subsidiaria de Philip Morris, con la que León Jimenes ha tenido una exitosa asociación desde 1969, instalan los equipos de producción cervecera más avanzados del país. Ese mismo año, la Cervecería Bohemia recibe la...