departamento de ventas en un hotel
Páginas: 2 (370 palabras)
Publicado: 22 de septiembre de 2013
DEPARTAMENTO DE VENTAS
El gerente general participa activamente en esta área por dos razones básicas. En primer lugar las ventas y su de desarrollo son una actividad variada del hotel y no par lasoperaciones que se hacen día a día, en segundo lugar la política de ventas del
hotel se entrelazan con la imagen de este ante e publico y el gerente general desea mejorar esa imagen.
Además delgerente y del departamento de ventas del hotel individual, muchas cadenas cuentan con organizaciones regionales de ventas, cuyo personal tiene como meta producir negocios para los hoteles de lacadena. La ventaja de tener personal para tal fin no puede ser exagerada. Al mismo tiempo, debe reconocer que el uso de personal regional puede general la necesidad de menos vendedores en la nomina delhotel individual.
A lo largo de este capitulo nos referiremos al personal regional de ventas con respecto a los beneficios adicionales que proporciona a los hoteles pertenecientes a cadenas encomparación con los hoteles individuales.
El departamento esta encabezado por un director de ventas, al que se conoce algunas veces como vicepresidente de ventas o puede llevar un titulo inferior como elgerente de ventas. En cualquier caso es responsable de administrar y dirigir la labor de ventas en diversas sub-areas en las que normalmente se divide la función de ventas.
1. La administración deventas se considera como parte integrante de la administración.
2. En la Hilton Corporation, todos los que se preparan en administración deben su primera asignación de empleo, como representantesde ventas
3. Durante la segunda guerra mundial y después los negocios eran excelentes y los hoteles disponían de un magnifico mercado.
4. La disminución de la ocupación se vio contrarrestadaprincipalmente por el aumento de tarifas.
5. Las tarifas de habitaciones se acercan ya al máximo que el publico esta dispuestos a pagar.
6. La industria ha sufrido periodos de baja en los...
El gerente general participa activamente en esta área por dos razones básicas. En primer lugar las ventas y su de desarrollo son una actividad variada del hotel y no par lasoperaciones que se hacen día a día, en segundo lugar la política de ventas del
hotel se entrelazan con la imagen de este ante e publico y el gerente general desea mejorar esa imagen.
Además delgerente y del departamento de ventas del hotel individual, muchas cadenas cuentan con organizaciones regionales de ventas, cuyo personal tiene como meta producir negocios para los hoteles de lacadena. La ventaja de tener personal para tal fin no puede ser exagerada. Al mismo tiempo, debe reconocer que el uso de personal regional puede general la necesidad de menos vendedores en la nomina delhotel individual.
A lo largo de este capitulo nos referiremos al personal regional de ventas con respecto a los beneficios adicionales que proporciona a los hoteles pertenecientes a cadenas encomparación con los hoteles individuales.
El departamento esta encabezado por un director de ventas, al que se conoce algunas veces como vicepresidente de ventas o puede llevar un titulo inferior como elgerente de ventas. En cualquier caso es responsable de administrar y dirigir la labor de ventas en diversas sub-areas en las que normalmente se divide la función de ventas.
1. La administración deventas se considera como parte integrante de la administración.
2. En la Hilton Corporation, todos los que se preparan en administración deben su primera asignación de empleo, como representantesde ventas
3. Durante la segunda guerra mundial y después los negocios eran excelentes y los hoteles disponían de un magnifico mercado.
4. La disminución de la ocupación se vio contrarrestadaprincipalmente por el aumento de tarifas.
5. Las tarifas de habitaciones se acercan ya al máximo que el publico esta dispuestos a pagar.
6. La industria ha sufrido periodos de baja en los...
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