Departamento de ventas
Páginas: 2 (471 palabras)
Publicado: 23 de marzo de 2012
DEPARTAMENTO DE VENTAS
ORGANIZACIÓN
* Es indispensable definir la estructura comercial, comunicando con claridad las funciones y una descripción de las tareas de cada integrante del departamentode ventas.
* Establecer las necesidades de capacitación de los componentes del departamento de ventas y su relación con el desarrollo requerido para cumplir con las metas fijadas.
* Informar elsistema de comunicación entre los vendedores y su jefatura, y su relación con departamentos complementarios como Servicio técnico y Administración.
* El tipo y características de las reunionesdonde los componentes de la organización comercial canalizaran sus inquietudes, expondrán sus resultados y sugerirán acciones de promoción.
* La definición del sistema de remuneración para losvendedores, relación de valores fijos y variables en función de la venta, tendrá una influencia importante en la obtención de resultados.
* Determinación y comunicación de los indicadores que serviránde marco a la operatoria comercial, reflejaran su eficiencia y permitirán corregir desviaciones.
OBJETIVOS:
* Preparar planes y presupuestos de ventas a largo o a corto plazo, de modo que debeplanificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
* Mantener una relación directa con el almacén a fin decontar con suficiente inventario para cubrir la demanda.
FUNCIONES:
* Desarrollar y manipular el producto, es decir, perfeccionar los productos ya existentes, introducir nuevos productos, darlesotro uso o aplicación, hacerle modificaciones a sus estilos, colores, modelos, eliminación de los productos pasados de moda, observación del desarrollo de los productos elaborados por la competencia, suenvase, accesorios del producto, de su eficiencia, sus características distintivas y su nombre.
* Costos y Presupuestos de Ventas, es decir, controlar los gastos y planear la ganancia, el...
ORGANIZACIÓN
* Es indispensable definir la estructura comercial, comunicando con claridad las funciones y una descripción de las tareas de cada integrante del departamentode ventas.
* Establecer las necesidades de capacitación de los componentes del departamento de ventas y su relación con el desarrollo requerido para cumplir con las metas fijadas.
* Informar elsistema de comunicación entre los vendedores y su jefatura, y su relación con departamentos complementarios como Servicio técnico y Administración.
* El tipo y características de las reunionesdonde los componentes de la organización comercial canalizaran sus inquietudes, expondrán sus resultados y sugerirán acciones de promoción.
* La definición del sistema de remuneración para losvendedores, relación de valores fijos y variables en función de la venta, tendrá una influencia importante en la obtención de resultados.
* Determinación y comunicación de los indicadores que serviránde marco a la operatoria comercial, reflejaran su eficiencia y permitirán corregir desviaciones.
OBJETIVOS:
* Preparar planes y presupuestos de ventas a largo o a corto plazo, de modo que debeplanificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
* Mantener una relación directa con el almacén a fin decontar con suficiente inventario para cubrir la demanda.
FUNCIONES:
* Desarrollar y manipular el producto, es decir, perfeccionar los productos ya existentes, introducir nuevos productos, darlesotro uso o aplicación, hacerle modificaciones a sus estilos, colores, modelos, eliminación de los productos pasados de moda, observación del desarrollo de los productos elaborados por la competencia, suenvase, accesorios del producto, de su eficiencia, sus características distintivas y su nombre.
* Costos y Presupuestos de Ventas, es decir, controlar los gastos y planear la ganancia, el...
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