DEPARTAMENTO DE VENTAS

DEPARTAMENTO DE VENTAS

CURSO: PLANIFICACION Y ORGANIZACIÓN
PROFESOR: PABLO ARRIOLA CAMPOS

INTEGRANTES:

LUCERO TINEO ESPINOZA
JUNIOR LEON ESPINOZA
ANDREA BRAVO FERRER
DANY SICHA ROSADO
KATHERINE ARROYO ALAYA

O:

CION
VO
CTURA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
UIA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
ACION DE LA GERENCIA DE VENTAS Y DE MA
NES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
USIONADMINISTRACION I                                                                                                                   DEPARTAMENTO DE VENTAS

• Definición:
El departamento de ventas es el
encargado de persuadir a un
mercado de la existencia de un
producto, valiéndose de su fuerza
de ventas o intermediarios,
aplicando las técnicas y políticas de
ventas acordes con el producto que
se va a vender.ADMINISTRACION I                                                                                                                   DEPARTAMENTO DE VENTAS

• Objetivo:
El departamento de ventas es el
representante del cliente dentro de la
empresa. Su función radica en
maximizar, satisfacer y motivar al
consumidor para elevar la rentabilidad
de la propia empresa por el incremento
de su participación en el mercado. Igual
importancia tiene la actividad de la
ventacomo el servicio de posventa.
ADMINISTRACION I                                                                                                                   DEPARTAMENTO DE VENTAS

La venta favorece la primera compra
y la posventa favorece a mantener al
cliente para ventas posteriores. Es
importante establecer un vínculo de
información entre el departamento
de ventas y el de marketing, en elque los enfoques estratégicos de
cada área se ajusten entre sí. Una
colaboración efectiva ayuda a
conducir una adecuada política de
ventas. La función principal del
departamento de ventas es
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La relación cliente-empresa empieza
fuera de estedepartamento, a través
de diversos medios como el uso de la
publicidad la función de ventas es el
aumentar este contacto,
personalizándolo hasta que sea una
compraventa repetida.
El departamento de ventas se encarga
de realizar las siguientes actividades:
• Elaborar pronósticos de ventas.
• Establecer precios.
• Identificar aquellas zonas que resultanADMINISTRACION I                                                                                                                   DEPARTAMENTO DE VENTAS

• ESTRUCTURA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

El departamento de ventas es el que se
encarga de la distribución y venta de los
productos y dar seguimiento día a día de las
diferentes rutas de vendedores para
garantizar la cobertura total y
abastecimiento a los locales comerciales. En
este departamento se prepara día a día el
pedido deventas a manufactura según su
requerimiento y trabaja en conjunto con
mercadeo
para el lanzamiento de productos
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Está encargado de contratar a promotoras,
vendedores, supervisores y llevar control
de inventarios de los productos de cada
una delas sucursales.
Este es el departamento prioritario de la
empresa, ya que a través de su buena
gestión la empresa puede vender. Es el
departamento encargado de vender,
distribuir y dar seguimiento de las
diferentes rutas (mercados,
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supermercados,cafeterías).

• Jerarquía del departamento de ventas
Este departamento, al igual que otros,
puede dividirse jerárquicamente de
diferentes maneras, pero la siguiente, en
orden descendente, es generalmente la
mas aceptada:
VICEPRESIDENTE DE VENTAS
GERENTE NACIONAL DE VENTAS
GERENTE REGIONAL DE VENTAS
GERENTE...