Departamento de Ventas.

INDICE
Introducción………………………………………………..………….2

Departamento de ventas de “PROCARDOM”.

Antecedentes de la empresa, Misión, Visión y Filosofía……………...3

Valores………………………………………………………………....4

Segmento de Mercado………………………………………….............5

Organigrama del Departamento de Ventas………………………..…...6

Formación de La fuerza de ventas……………………..…………........7

Descripción delpuesto………………………………………………....8

Requisitos Laborales, Reclutamiento y Selección ..................................9

Inducción, Entrenamiento y Capacitación…………….………….......10

Territorios de Ventas………………………………………………….11

Rutas de Ventas…………………………………………………….....13

Paquete de Compensación.....................................................................14

Cuotas de Ventas……………………………………………………...15

Incentivos…………………………………………………….………..16

Políticas deldepartamento de Ventas………………………...………..17

Líneas de producto …………………………………………….……….…..20

   













❖ Antecedentes de la empresa

  Procesadora Cárnica Dominicana CXA, nace el 25 de abril del 2009, por un grupo de mercadologos, a raíz de las diversas necesidades del mercado de encontrar embutidos de excelente calidad, y a precios   asequibles.

Somos una empresa   que tiene como principalactividad la elaboración de Embutidos, buscando satisfacer las exigencias y necesidades del mercado cumpliendo con las principales normas y controles de calidad. Constituyendo así una nueva e importante fuente de empleo en el país

    ❖ Misión:

  Satisfacer a nuestros clientes, brindándole la   más alta calidad a precios competitivos, contando con el uso de la tecnología   y de los recursos de laempresa.
  Eficientizar los procesos, mantener los costos a un óptimo nivel y adaptarnos a la naturaleza cambiante de nuestro negocio y así lograr nuestra meta de un mejor desempeño financiero.
    ❖ Visión:

  Posicionarnos en el mercado como   la fabrica líder   en el campo de embutidos  de la republica dominicana.
    ❖ Filosofía:

  En   PROCARDOM, lo primero es el cliente. El cliente es lapersona más importante en esta empresa y el personal debe orientar todos sus esfuerzos a satisfacer las necesidades de éstos. Las políticas de PROCARDOM, están orientadas a dar un servicio de calidad óptima a través de los empleados capacitados y comprometidos con la excelencia.
    ❖ Valores:

* Orientación hacia las personas
Porque personas satisfechas generan clientes satisfechos.
Orientación hacialos consumidores
Porque son las fuentes de nuestros ingresos.
* Efectividad
Porque todos somos capaces de generar resultados.
* Calidad
Debemos ser los principales agentes del cambio.
* Austeridad
Todos somos la empresa y por lo tanto debemos vigilar y controlar gastos excesivos e innecesarios.
* Metas
Mantener la rentabilidad   y calidad en nuestro producto.
Lograr una muy buena participaciónen el mercado.


   
❖ Segmento de Mercado

Nuestras líneas de Embutidos están orientadas a todo público que gustan de buena calidad y excelente sabor.


    ❖ Organigrama del departamento de ventas de PROCARDOM

    ❖ Formación de la fuerza de Ventas

      El reclutamiento de la fuerza de ventas siempre ha sido una de las responsabilidades más importantes del gerente debido a que, para la mayorparte de los clientes, actuales y potenciales, los vendedores son la empresa. Esto implica lo que dicen, cómo se conducen y cómo reaccionan en interacción cara a cara con los clientes, lo que   influye de manera definitiva en el éxito de venta de la empresa.
      El reclutamiento de la fuerza de ventas se ha vuelto incluso más importante. Una razón es que las leyes de igualdad de oportunidad deempleo se han vuelto más complejas y difíciles las decisiones de contratación y despido de personal. Debido a la importancia critica del reclutamiento, los gerentes de venta deben tener un sistema eficaz para encontrar y seleccionar personal de ventas.
        La administración debe contemplar el proceso de reclutamiento y selección como un subsistema de la...