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Café doña pancha
 
En esos tiempo el mercado de café molido en república dominicana se había especializado por tener un solo tipo de competencia donde dominaba una sola marca que esa era cafécolador la cual estaba posicionada en la mente del consumidor se podría decir de forma obligatoria porque era el único café que se podía comprar en ese momento.
 
Café colador procedió de una manera muyalcaica por la simple razón de pensar que si el cliente está obligado a consumir la marca de forma forzosa para que invertir en marketing eso sería un gasto para la empresa. El sistema estabaenfocado solamente en vender y se olvidaron de satisfacer la necesidad del consumidor solo pensaban en ellos mismo producir y vender, producir y vender por esa manera de pensar la marca no siguió siento lamejor del mercado, otra cosa que perjudico fue que la relación que había entre los ejecutivos de ventas y distribuidores era muy corriente, ahí se observo que solo pensaban en sus beneficios por esarazón los comerciantes se dieron cuenta que la empresa trabajaba por ser la única del país y que se mantendrían siento la número uno independientemente de que surgiera otra marca en el mercado.
 
Enel año 1994 surgió una nueva marca Macafe la cual era muy diferente al café colador esta se oriento sobre todas las informaciones del marketing partió por analizar e investigar el mercado antes delanzarse sobre la competencia, tenían como característica enfocarse en el publico. Estos se dirigieron a un público en especifico y por ese tipo de estrategia atrajo parte del mercado de mayor poderadquisitivo posicionándose en muy poco tiempo entre la clase alta y media pero cometieron un error en ver que estaban teniendo éxito procedieron a competir con la competencia al introducirse en el mercadomasivo de café, se lanzaron con una nueva marca que se llamo doña pancha los cuales estaban apoyados  con el grupos empresariales mejor establecido en el país, donde ellos crearon una estrategia...