derco
Páginas: 15 (3644 palabras)
Publicado: 5 de abril de 2013
ANALISIS DE MERCADO
CASO DE DERCO
Docente:
Alejandro Urzúa
Comportamiento del Consumidor
Ingeniería Comercial.
Integrantes:
Karen Seco Cortés
Rory Nuñez Vargas
Elizabeth Díaz Peñailillo
M. Francisca Rozas Lüttecke
Índice:
Introducción y Antecedentes
Análisis Pest
Análisis Porter y las 5 fuerzas
Introducción:El análisis PEST nos permitirá comprender la situación de un mercado, es decir, si este se encuentra en crecimiento o declive, por lo tanto nos ayuda a potenciar, posicionar y direccionar un determinado negocio.
Los factores de estudio de éste análisis son esencialmente de carácter externo, contempla ámbitos: político, económico, socio-cultural y tecnológico; aunque en ciertos casos este, puedellegar a extenderse a otros ámbitos como ecológicos, legislativos e industriales.
En este trabajo, aplicamos análisis PEST a la industria automotriz, particularmente a la empresa DERCO debido al auge y expansión de su marca como representante tanto en Chile, como en diversos países de Latinoamérica. Su importancia radica en la importación por diversas ventajas tales como modelos de vanguardia,confort e incluso el ahorro de combustible, entre otros.
Por otra parte, se realizará un análisis específico del sector antes mencionado a través de las cinco fuerzas de Porter. En este trabajo se abarcará la situación de la empresa frente a sus competidores actuales y potenciales, y su posición respecto a sus clientes y proveedores. La obtención de posiciones ventajosas en el mercado no sólose origina por una oferta especial frente a la competencia, sino que se ve afectada cada vez más por las relaciones con los proveedores y clientes.
En este análisis se aplicarán las fuerzas de competitividad sectorial como el conjunto de competidores potenciales, competidores actuales, productos sustitutivos, clientes y proveedores. Se concluye que las empresas deberán siempre irdesarrollando progresivamente fuerzas disuasorias que eviten o mitiguen la necesaria replica competitiva.
Principales antecedentes de la compañía:
DERCO lleva más de 50 años en el mercado chileno. Fruto de un sello familiar, la Compañía ha importado, distribuido y comercializado vehículos livianos, pesados, maquinarias y repuestos en Chile. Recientemente se internalizó en Bolivia y luego en Perú.
Hoy,DERCO representa 8 marcas automotrices (Suzuki, Mazda, Renault, Renault Samsung, Great Wall, Geely, Jac), mientras que DercoMaq cuenta con la representación de 15 marcas (Landini, Massey – Ferguson, Europard, Farmtrac, JAC, JCB, Komatsu, Tear–Up, Hesston, Semeato, Claas, Jacto, Stara Sfil, Kverneland y Kesla). Asimismo, la Compañía tiene 3 locales AutoPlanet, 23 Hankotecas, 77locales DercoCenter y 52 locales DercoMaq, totalizando un número de 155 locales en Chile.
Asimismo, posee más de 2.100 colaboradores en la región, y sigue desarrollando su operación internacional a través de planes de negocio en Colombia.
Para efecto de análisis nos concentraremos más específicamente en el negocio importación y distribución de vehículos de pasajeros y comerciales livianos, el principal negociode la compañía.
El mercado automotriz es un mercado altamente competitivo en Chile, con más de 340 mil unidades vendidas al año y más de 60 marcas presentes.
Análisis PEST
1. Variables Político - legales:
El gobierno actual está encabezado por el presidente Sebastián Piñera, perteneciente al partido Renovación Nacional de la coalición de centro derecha de nuestro país. Estegobierno elegido democráticamente asume después de 20 años que Chile fuere gobernado por la oposición de centro-izquierda. Sin embargo Chile es considerado internacionalmente como un país económica y políticamente muy estable. Pese a que el año 2013 es un año de elecciones no se adelantan incertidumbres políticas mayores.
En cuanto al sector automotriz Chile se destaca por aplicar leyes y...
ANALISIS DE MERCADO
CASO DE DERCO
Docente:
Alejandro Urzúa
Comportamiento del Consumidor
Ingeniería Comercial.
Integrantes:
Karen Seco Cortés
Rory Nuñez Vargas
Elizabeth Díaz Peñailillo
M. Francisca Rozas Lüttecke
Índice:
Introducción y Antecedentes
Análisis Pest
Análisis Porter y las 5 fuerzas
Introducción:El análisis PEST nos permitirá comprender la situación de un mercado, es decir, si este se encuentra en crecimiento o declive, por lo tanto nos ayuda a potenciar, posicionar y direccionar un determinado negocio.
Los factores de estudio de éste análisis son esencialmente de carácter externo, contempla ámbitos: político, económico, socio-cultural y tecnológico; aunque en ciertos casos este, puedellegar a extenderse a otros ámbitos como ecológicos, legislativos e industriales.
En este trabajo, aplicamos análisis PEST a la industria automotriz, particularmente a la empresa DERCO debido al auge y expansión de su marca como representante tanto en Chile, como en diversos países de Latinoamérica. Su importancia radica en la importación por diversas ventajas tales como modelos de vanguardia,confort e incluso el ahorro de combustible, entre otros.
Por otra parte, se realizará un análisis específico del sector antes mencionado a través de las cinco fuerzas de Porter. En este trabajo se abarcará la situación de la empresa frente a sus competidores actuales y potenciales, y su posición respecto a sus clientes y proveedores. La obtención de posiciones ventajosas en el mercado no sólose origina por una oferta especial frente a la competencia, sino que se ve afectada cada vez más por las relaciones con los proveedores y clientes.
En este análisis se aplicarán las fuerzas de competitividad sectorial como el conjunto de competidores potenciales, competidores actuales, productos sustitutivos, clientes y proveedores. Se concluye que las empresas deberán siempre irdesarrollando progresivamente fuerzas disuasorias que eviten o mitiguen la necesaria replica competitiva.
Principales antecedentes de la compañía:
DERCO lleva más de 50 años en el mercado chileno. Fruto de un sello familiar, la Compañía ha importado, distribuido y comercializado vehículos livianos, pesados, maquinarias y repuestos en Chile. Recientemente se internalizó en Bolivia y luego en Perú.
Hoy,DERCO representa 8 marcas automotrices (Suzuki, Mazda, Renault, Renault Samsung, Great Wall, Geely, Jac), mientras que DercoMaq cuenta con la representación de 15 marcas (Landini, Massey – Ferguson, Europard, Farmtrac, JAC, JCB, Komatsu, Tear–Up, Hesston, Semeato, Claas, Jacto, Stara Sfil, Kverneland y Kesla). Asimismo, la Compañía tiene 3 locales AutoPlanet, 23 Hankotecas, 77locales DercoCenter y 52 locales DercoMaq, totalizando un número de 155 locales en Chile.
Asimismo, posee más de 2.100 colaboradores en la región, y sigue desarrollando su operación internacional a través de planes de negocio en Colombia.
Para efecto de análisis nos concentraremos más específicamente en el negocio importación y distribución de vehículos de pasajeros y comerciales livianos, el principal negociode la compañía.
El mercado automotriz es un mercado altamente competitivo en Chile, con más de 340 mil unidades vendidas al año y más de 60 marcas presentes.
Análisis PEST
1. Variables Político - legales:
El gobierno actual está encabezado por el presidente Sebastián Piñera, perteneciente al partido Renovación Nacional de la coalición de centro derecha de nuestro país. Estegobierno elegido democráticamente asume después de 20 años que Chile fuere gobernado por la oposición de centro-izquierda. Sin embargo Chile es considerado internacionalmente como un país económica y políticamente muy estable. Pese a que el año 2013 es un año de elecciones no se adelantan incertidumbres políticas mayores.
En cuanto al sector automotriz Chile se destaca por aplicar leyes y...
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