derecho comercial

MÓDULO SIETE 
Contrato de agencia
Una primera aproximación al tema nos permite vincular este contrato con el de mandato y con la tarea de corretaje. El agente es una especie de mandatario, dado que actúa en nombre y por cuenta de una tercera persona que le ha encargado la gestión. Pero como además tiene por finalidad la promoción para la conclusión de contratos, de alguna manera se identificacon el corredor.
Por lo anterior, se ha dicho que el agente es un mandatario especial que se diferencia del corredor por su carácter de permanencia en la función; en cambio, el corredor es general ocasional o para un negocio en particular. Además, el agente actúa en beneficio de una de las partes, mientras que el corredor debe mantener su independencia de las partes y actuar con ecuanimidad. 
Elagente comercial se encarga de desplegar una actividad adecuada, tendiente a conseguir clientes para su comitente y remitir a éste el pedido de mercaderías o servicios cuya comercialización le ha sido encomendada. Su retribución es siempre una comisión sobre el precio del producto.
Por todo ello es que se ha dicho, en una primera etapa de la evolución, que la agencia se asimilaba al mandato,fincando toda distinción en la actuación en nombre y por cuenta del comitente; luego, en la evolución de la figura por el cambio operado en el mundo comercial, se ha advertido que se trata de una figura con características propias que la diferencian de las demás.
Las características propias del contrato son:
1. Autonomía entre el agente y el comitente, desarrollando aquél su tarea en formaindependiente de éste.
2. Estabilidad de la relación entre agente y comitente, dado que su vínculo no se limita a una operación sino a un conjunto.
3. El agente es generalmente titular de un establecimiento comercial.
4. El agente es un comerciante con todas las notas distintivas del mismo.
5. Generalmente, el agente actúa dentro de una zona, y en ese ámbito lo hace con exclusividad.
6. El agente noes parte de los contratos que se celebran entre el comitente y el cliente.
7. Generalmente, el agente es remunerado por un porcentaje.
Cuando vemos que desaparece la calidad de comerciante independiente, generalmente caemos en la figura del viajante de comercio, empleado en relación de dependencia laboral con el principal.
En la práctica suelen usarse en forma indistinta los términos agentecomercial, concesionario, comisionista o representante comercial, de modo que la diferenciación entre las figuras resultará del análisis que se haga de las características fácticas de la vinculación. Por esto, la doctrina mayoritaria ha concluido en que cuando se produzca un conflicto, se deberá previamente analizar la modalidad de la prestación para luego determinar las reglas jurídicas queanálogamente se puedan aplicar.
Otra de las características que puede presentar el contrato se refiere a la representación o no que pueda asumir el agente del comitente. Si el agente detenta representación, puede concluir directamente los contratos en nombre del comitente, lo que ha hecho que la doctrina, en tal caso, lo denomine representante comercial.
Caracteres del contrato:
La doctrina, de maneraprácticamente unánime, se manifiesta en el sentido de que el contrato es:
Consensual: Perfeccionado a partir del acuerdo de las partes.
Bilateral: Dado que nacen obligaciones recíprocas, como hemos de considerar seguidamente.
No formal: Puede concertarse por cualquier medio, inclusive de manera verbal.
Atípico: No es un contrato regulado en nuestra legislación, de manera tal que las normas quehan de regir la contratación deben ser incluidas por las partes en el instrumento que se labre. 
Obligaciones del agente:
1. Actuación en interés del comitente: Mientras el corredor se interpone entre la oferta y la demanda de manera imparcial, el agente actúa siempre tratando de obtener la máxima ventaja en favor de su comitente. El agente influye generalmente en la voluntad del tercero con...