DERECHO ESPECIAL TEMA II LA VENTA

TEMA II
LA VENTA
LA VENTA
Es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.
CARACTERÍSTICAS DE LAS VENTAS
Las características necesariasdel vendedor para que este proceso sea efectivo son:
* Conocimiento del Producto
* Confianza.
* Empatía.
* Capacidad de comunicación: Es muy importante ya que si la persona cree y confía en lo que le están dando se hará mucho más fácil el proceso de cualquier venta, por ello debemos ser y parecer vendedores con experiencia, así la venta se hará mucho más fácil.
* Conocimiento de las personas: Unabuena venta implica que las preguntas del vendedor descubran las necesidades y los deseos del cliente potencial para encontrar el producto apropiado que resuelva esas necesidades y que está dispuesto a pagar. Si se hace una buena prospección, después el cliente potencial puede ser simplemente dirigido a actuar según los deseos y necesidades que tiene. Hay que considerar que un buen vendedor estámucho mejor informado sobre su producto o servicio de lo que el cliente podría estar nunca y puede ofrecer información valiosa así como ayuda al proceso de toma de decisión. Además, un vendedor ético se cerciorará siempre de que el cliente reciba más valor en el producto o servicio de lo que ha pagado.
ANÁLISIS DEL ARTÍCULO 1474 DEL CÓDIGO CIVIL VENEZOLANO.
TÍTULO V, DE LA VENTA, Capítulo I.
De laNaturaleza de la Venta Artículo 1 474.
La venta es un contrato por el cual el vendedor se obliga a transferir la propiedad de una cosa y el comprador a pagar el precio.
Un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un dere...

La venta es un contrato por el cual el vendedor se obliga a transferir la propiedad de una cosa y el comprador a pagar el precio (Artículo 1.474del Código Civil Venezolano Vigente). En sentido general, la Venta es un contrato por el cual el vendedor se obliga a transferir la propiedad de una cosa y el comprador a pagar el precio.

Breve Noción Histórica de la Venta La venta es un perfeccionamiento del trueque que nació cuando apareció un medio universal de cambio: el dinero. Ello implico una serie de ventajas: La realización del trueque suponíala coincidencia entre dos personas, cada una de las cuales debe procurarse precisamente el bien que la otra persona desea enajenar y el hecho de que tales bienes sean mas o menos de igual valor en el criterio de los permutantes. La venta descompone el trueque en dos operaciones y ello implica una simplificación, ya que el dinero logra la equivalencia y coincidencia.


Naturaleza Jurídica de laVenta La venta, propiamente dicha, es siempre un contrato. Las enajenaciones llamadas ventas no contractuales, como la venta en remate judicial y la expropiación, no son ventas en el sentido que establece nuestro Código Civil, solo son aplicables por analogía las normas sobre ventas contenidas en el mencionado Código.

Importancia de la Venta La venta es el más importante de todos los contratos desdeun triple punto de vista: 1. Por su frecuencia, ya que, si no todas las personas venden, al menos, todas compran 2. Por la variedad de las formas que puede adoptar; y 3. Por la abundancia de sus normas legales, que no son solo las normas civiles y mercantiles codificadas, sino también las leyes especiales. Por ejemplo: las de la Ley de Venta con Reserva de Dominio, Ley de Propiedad horizontal, Leyde Venta de parcelas, etc.).

Elementos del Contrato de Compra--Venta Cosa: objeto material en oposición a los derechos creados sobre él y a las prestaciones personales. Precio: significa valor pecuniario en que se estima algo, valor que se pide por una cosa o servicio. Personas o partes: el vendedor, que es la persona física o jurídica que transfiere la propiedad, y el comprador, quien es...