Derecho fiscal

UNIVERSIDAD AMERICANA









MAESTRIA EJECUTIVA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

TEORIA DE LA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MBA: ENRIQUE CORDERO
CASO 4.2: PODREMOS COMPETIR EN ESTE MERCADO?

LIC. LEIMUS MORALES JARQUIN



ANALISIS DEL ENTORNO
Mercado:
En constante crecimiento, con clientes exigentes.
País se encuentra entre los 3 países de mayor consumo de minutos detelefonía celular.
Mucha demanda por el servicio de telefonía celular.
Mercado con grandes oportunidades de inversión no solo en la inversión directa de telefonía celular; también en oportunidades de negocios relacionadas con la telefonía celular.
Políticas y legales: Existe marcos legales que periten la emisión de títulos de usufructo
(Comercializables) que generan derechos de propiedad privada deluso del
Espectro radiofónico por treinta años, generando confianza a los inversionistas
Competencia:
Lucha por ganar clientes en guerras de precio entre los siguientes competidores. Tigo, Telefonica, PCS, Telgua Claro, Bellsouth.
Barreras de entrada son altas por el posicionamiento de competidores ya establecidos y reconocidos por el mercado guatemalteco.
Tecnología:
Tecnología de alto nivelpara poder brindar mayores opciones a clientes exigentes.
Disposición de equipos de última tecnología a nivel internacional.
Social:
Gracias al marco legal en telefonía celular, los guatemaltecos tiene oportunidades de crear negocios relacionados a la telefonía.
Menos desempleo.


Análisis de las fuerzas competitivas de Porter.

Poder de negociación de los Compradores o Clientes: Losclientes potenciales tienen un alto poder de negociación ya que existen otras empresas, y fácilmente pueden cambiar de proveedor. El mercado guatemalteco es muy sensible a la variable precio, y ya han protestado por cambios que han querido imponer empresas proveedoras de telefonía celular; y es un cliente que en promedio consume entre 25 y 30 minutos al mes, esto hace al mercado muy atractivo.
Poderde negociación de los Proveedores o Vendedores: Los proveedores tiene un alto poder de negociación, ya que en el país se encuentran establecidas varias empresas proveedoras de telefonía celular. Y dependen mucho de proveedores locales para llegar a sus clientes finales.
Amenaza de nuevos entrantes: Amenazas de nuevos competidores al mercado guatemalteco es muy alta, porque existe un marco legalque promueve la inversión por la confianza que estas leyes dan. Además, las empresas ya establecidas pueden construir antenas para brindar mayor cobertura y crear canales de distribución que atiendan a mercados no atendidos.
Amenaza de productos sustitutos: Amenaza de productos sustitutos es alta, ya que todas las empresas establecidas brindan equipos de última tecnología al mercado guatemalteco,y en el caso de las terminales celulares tienen los mismos proveedores (Motorola, Nokia, Samsung entre otros). Deben diferenciarse por la seguridad que brinda su red, por la cobertura y por atacar zonas y segmentos de mercado no atendidas por la competencia.
Rivalidad entre los competidores: La rivalidad entre los competidores es muy alta, lo que supone fuertes inversiones de entrada, y fuertesgastos de publicidad y mercadeo para captar clientes. Pero la rivalidad entre los proveedores de telefonía celular se ha centrado en zonas urbanas, lo que puede aprovechar la nueva empresa como estrategia de desarrollo en zonas rurales y con poca o nada de cobertura.



1. FODA
Fortalezas:
Mercado en constante crecimiento.
País se encuentra entre los 3 países de mayor consumo de minutosde telefonía celular.
Conocimiento del mercado y de estrategias de empresas ya establecidas.
Marco legal del país adecuado, y que genera confianza en la inversión.

Oportunidades:
Participar en segmentos d mercado o en zonas descuidadas por la competencia o por empresas ya establecidas.
Desarrollo de canales de distribución de sus servicios y productos.
Asociación con empresas para usar...