derecho fiscal






PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS

































¿QUE ES ESTRATEGIA?

ESTRATEGIA ES:


Un proceso formal de actuación de los directivos en una empresa para lograr el cumplimiento de los siguientes conceptos:

a) Definir su: Visión, Misión y Objetivos organizacionales.

b) Precisar su mercado, su competencia, sus productos,etc.

c) Es además un medio dinámico, para guiar las acciones que permitan:
Aprovechar las oportunidades que se presentan y evitar las amenazas que pudieran afectar la buena marcha en la empresa.

d) Un mecanismo para orientar exitosamente y hacia un mismo objetivo a toda la empresa.






ESTRATEGIA TAMBIEN ES:

Ganar batallas y consolidar el desarrollo de todos los elementos queconforman a toda la organización

Detectar con la suficiente antelación las oportunidades que pudieran estar presentes y que presentan una clara ventaja en su aprovechamiento.

Evitar fracasos, anticipando acciones correctivas que coadyuven en eludir el efecto negativo que pudiera impactar la buena marcha deseada.

Mejorar el máximo rendimiento de los recursos disponibles, especialmente cuandoestos son particularmente escasos y con mucha dificultad para su adquisición.

Realizar planes de difusión para incrementar su imagen pública y de esta forma reforzar su credibilidad y aceptación social.

Obtener una posición favorable de mercado previendo la participación comercial en áreas de amplia capacidad de compra, y con un alto nivel de lealtad de consumo derivado de la culturaexistente en dichos segmentos seleccionados de compradores.

Explorar posiciones competitivas indagando su forma de operación y estableciendo acciones efectivas para superarlos.

Aprender a utilizar al máximo posible sus ventajas internas para establecer una plataforma eficiente de productividad que permita superar día con día sus propios límites en su actuación en la sociedad económica.

Dar ala empresa un sentido de ética y un propósito moral fincados en valores y principios propios de una conducta intachable que permitan establecer una convivencia armónica entre todos los empleados y dirigentes de la empresa.

Evitar los efectos nocivos de posibles amenazas a la organización en su impacto negativo con decisiones para anticipar acciones oportunas que neutralicen su efectopernicioso o destructivo.

Diferenciarse positivamente de sus competidores realizando constantemente actividades relevantes para crear una identidad única y exitosa.




LOS NEGOCIOS SON COMO LA GUERRA

COMPARACIÓN DE ESTRATEGIAS


MILITARES

ORGANIZACIONALES
TECNOLOGIA

ENEMIGO

COMPETENCIA
POLITICA

ARMAS

PRODUCTO/TECNOLOGIA

CAMPO DE BATALLA

MERCADO
CONDICIONESATMOSFERICAS

MEDIO AMBIENTE




















VENCER AL ENEMIGO,
GANAR EN EL TERRITORIO

SUPERAR A LA COMPETENCIA,
PENETRAR EN EL MERCADO












DEFINICION DE OBJETIVOS COMERCIALES

VARIABLES
NICHOS
SEGMENTO
GENERICO
PRECIOS
ALTOS
MEDIOS
BAJOS
PRODUCTO
INNOVADORES
ADAPTADOS
ESTANDARIZADOS
DISTRIBUCIÓN
EXCLUSIVA
SELECTIVA
INTENSIVAPROMOCIÓN
MÍNIMA
PERSUASIVA
IMPERATIVA
SERVICIO
MÁXIMO
PARCIAL
NULO



ALGUNOS EJEMPLOS DE MISIÓN


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