Derecho Internacional Privado - Medios de Pago

Alternativas de Financiación para el
Comercio Exterior, disminución de riesgos y Medios de Pago

Temas del día...

1. Marco General.
2. Riesgos Relacionados con las
Negociación Internacional.
3. Esquema de Negocio - Comercio
4. Instrumentos de pago .
5. Alternativas de Financiación.
6. Convenio ALADI. (Pagos)
7 Conclusiones
7.
Conclusiones.

Temas del día...

1. Marco General.Entorno- Actualidad
 Aumento de las exportaciones de los países en la región, mayor
intercambio comercial, diversificación destinos, necesidad de
i t
internacionalización
i
li
ió de
d las
l
empresas.
M
Mayor
d
demanda
d de
d
servicios financieros.
 Necesidad por parte de las empresas, de servicios financieros
especializados, que cubran los riesgos en la negociacióninternacional.
 Respuestas y soluciones a estas necesidades particulares, mayor
oferta del sistema financiero en Colombia y en el exterior.
Competencia, alianzas, mejores costos, reciprocidad, cobertura
regional, entre otros.

Entorno- Actualidad

 La operación internacional es altamente sensible a los
tiempos de respuesta, acompañamiento y asesoramiento
de las empresas. El precio puedepasar a un segundo
plano.
 El sistema financiero ve una gran oportunidad de
negocio, rentabilidad y posicionamiento.
R
Reestructuraciones
i
iinternas, campañas agresivas.
i
R
Red
d
de corresponsales.

Modalidades de crédito
En Colombia
I.
Capital de Trabajo.
II.
Inversión Fija.
III.
Creación, Capitalización y Adquisición.
IV.
Consolidación de Pasivos.
V
V.
LeasingLeasing.
VI. Proyectos de Infraestructura de Transporte.
VII. Otros Productos y Servicios.
En el Exterior
VIII. Crédito al Comprador
VIII
Comprador, Crédito Proveedor
Proveedor,
Descuento de Documentos.

Intermediarios de los Créditos de Bancoldex

Bancos Comerciales.
C
Corporaciones
i
Fi
Financieras.
i
Compañías de Financiamiento Comercial.
Leasing.
Bancos comerciales en elexterior que
financien al importador de bienes o
servicios colombianos
colombianos.
Otras entidades.

Esquema de bancos
Cupo de Crédito Directo

ESQUEMA DE BANCOS

Convenio ALADI

Grado de Inversión

Formas de Pago
Contado
Anticipo
p

Crédito

Pre
Pr
e-embarque

Post-- Embarque
Post

Embarque
Grado de Inversión

Grado de Inversión

Cupo de Crédito DirectoCupo de Crédito Directo

Convenio ALADI

El exportador, el comprador y el intermediario financiero suelen hablar un
lenguaje diferente.

Temas del día...

2. Riesgos Relacionados con la
N
Negociación
i ió Internacional.
I t
i
l

Riesgos en la Negociación Internacional.

Fluctuaciones
cambiarias
Moneda
d Pago
de
P

Riesgo
Comercial
Comercial.
Cambios
del MercadoRiesgos
Políticos

Distancias
Tiempos

Económico,

F
Fraude
d

Riesgo
g
de no pago

Cambiario
Cambiario.
Convertibilidad.
Transferibilidad.

Riesgo de no pago.

VENTAS ADICIONALES PARA COMPENSAR IMPAGOS
MARGEN EN %
MONTO IMPAGADO
10.000
20.000
30.000
40 000
40.000
50.000
100.000

5%
10%
15%
20%
VENTAS ADICIONALES PARA IGUALAR LA PERDIDA
200.000
100.000
66.66650.000
400.000
200.000
133.333
100.000
600.000
300.000
200.000
150.000
800 000
800.000
400 000
400.000
266 666
266.666
200 000
200.000
1.000.000
500.000
333.333
250.000
2.000.000
1.000.000
666.666
500.000

Fuente: Segurexpo de Colombia
Colombia.

Temas del día...

3. Esquema de Negocio - Comercio

¿Qué formas de pago existen?
Cheque

• Cuenta AbiertaTransferencia o
Giro Directo
Carta de Crédito
Cobranza Documentaría

• Instrumentos Bancarios
•

(Sujetos a Entrega de Documentos)

Letra Avalada
Promissory Note
Garantías Stand By

Negociación tradicional

Negociación

Exportador

Importador
Bienes
Paga USD

•Operación en Cuenta Abierta.
•Se asumen todos los riesgos en la negociación.
•Plazos entre 30 y 90 días.
•Negociación...