derecho


PARDO`S VS KFC


Estrategias que aplica PRADO´S CHICKEN la clave del éxito de esta  empresa se basa principalmente en el uso de las franquicias. Si hablamos en términos de estrategias, diríamos que aplica una estrategia de crecimiento lo de mercados intensivo por desarrollo de mercados. PRADO´SCHICKEN se inició en Lima en 1986 e incursiono hace algunos años en algunas provincias de nuestropaís. Pero lo más resaltante fue la entrada en mercados internacionales como Chile y Estados Unidos. El primer destino fue visto como un mercado atractivo por ser de dimensiones pequeñas, en el cual se podría incursionar y tener una idea del perfil del consumidor en otro país sudamericano. Este fue el primer paso del desarrollo de mercados El segundo paso fue mucho más ambicioso pues tuvo comomiras a New York, un estado más que atractivo y competitivo. Pues se le considera como un lugar privilegiado por ser el “
Melting pot. 
Introducción al trabajo
A lo largo de la mayor parte de la historia, eñ precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas mas recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamentemayor en el comportamiento de la decision del comprador.
El precio es el único elemento de combinacion mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Ademas, el precio es uno de los elementos mas flexibles de la combinacion mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalizacion.
Objetivos del trabajo
• Poderdefinir los factores internos y externos (a la compañía) que afectan la decisión de fijar un precio.
• Conocer las estrategias de fijacion de precios, que utilizan las compañias
• Ventajas y desventajas de cada una
• Contextos apropiados de aplicación.
Factores internos y externos para la fijacion de precios
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Factoresinternos:
Objetivos de marketing
Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir que estrategia seguirá con el producto. Los principales objetivos de marketing son :
• Supervivencia
• Maximización de las utilidades actuales
• Liderazgo en participación del mercado
• Liderazgo en calidad del producto.
Estrategia de mezcla de marketing
El precio es sólo una herramienta de la mezcla demarketing que una compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing, coherente y eficaz.
Costos
Los costos establecen el limite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubratodos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque esanálisis de cada caso si es favorable dicha aplicación.
Consideraciones de organización
La gerencia debe decidir que parte de la organización fijaralos precios. En las empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los precios. En empresas mas grandes, es común que ésta responsabilidad sea propia de los gerentes de división o de línea de productos. Hay empresas, sin embargo, en las cuales esta competencia se la atribuye a un departamento entero.
Factores externos
Naturaleza del mercado y la demanda
Si los costos establecían ellimite inferior del precio a fijar, el mercado y la demanda establecen el limite superior. El mercado en éste caso puede ser de varios tipos, si bien el análisis mas profundo de cada uno nos desviaría del objetivo central del trabajo, es conveniente nombrar las características principales de cada uno.
• Mercado de competencia pura: el mercado consiste en muchos compradores y muchos vendedores, por...