derecho

Según la PNL, las personas recibimos información a través de tres canales o sistemas de representación: el visual (V), el auditivo (A) y el kinestésico (K), que comprende las sensaciones de tacto,gusto y olfato. Utilizamos nuestros sentidos externamente para percibir el mundo e interiormente para re-presentarnos la experiencia a nosotros mismos. Los sistemas de representación no se excluyenmutuamente, ya que todos utilizamos los tres, aunque prestamos más atención a un sentido que a otro dependiendo de lo que hagamos.
Tu lenguaje denota tu sistema de representación del mundo
Cuandousamos el lenguaje para expresar nuestros pensamientos, la elección de palabras indicará qué sistema de representación empleamos con preferencia. La mayoría piensa más en imágenes; otros, mediante sonidos;y los menos, mediante sensaciones. Ante la misma conferencia, el visual podría expresarse:
“¿Has visto qué brillante? Me ha ilustrado con claridad todos los conceptos que estaban oscuros”.
Elauditivo podría comentar:
“Qué delicia oírle, para nada ha usado un tono arrogante. Armonizaba de maravilla los conceptos. Te digo que es un genio”.
Por último, el kinestésico podría opinar:
“Me hagustado cómo toca los temas principales. Siendo una materia tan densa, ha sabido coger los puntos clave y poner el dedo en la llaga”.
Los tres parecen opinar lo mismo, aunque se expresan de formas muydiferentes en función de sus sistemas de representación. Estas palabras de base sensorial, adjetivos y verbos se llaman en PNL predicados.
Conecta con todos los sentidos
Según esta teoría, paracrear sintonía con la audiencia hay que hacer concordar los predicados propios con los de las otras personas. Dado que en un grupo de personas las habrá con predominio de alguno de los tres sistemas derepresentación, es una buena idea seguir un enfoque multi sensorial, es decir, emplear una mezcla de predicados visuales, auditivos y kinestésicos al dirigirse a sus miembros.
Lo primero que...