DERECHO

FRANQUICIA Y EL KNOW HOW

CONCEPTO
La franquicia es el contrato por el cual, el franquiciante o franchisor, autoriza al franquiciado o franchisee, a fabricar o distribuir y comercializar determinado producto o servicio, dentro de una zona determinada, generalmente con carácter exclusivo. La tipicidad de esta figura - y, por ende, lo que le otorga especialidad frente a los restantes contratosde distribución - está marcada por el hecho de que la referida autorización comprende el uso de la marca de la cual el franquiciante es titular, y por el asesoramiento tecnológico y comercial que éste presta al franquiciado, a cambio de lo cual el franquiciado abona un derecho de entrada y regalías periódicas.
SUJETOS
Las dos partes son:
El franquiciador, franquiciante o franqueado.
Es eltitular de un conocido y marca reconocida, con distintivos y signos particulares, y goza de un prestigio bien ganado. Por ello, tiene la capacidad de otorgar licencia a un comerciante independiente para que venda sus productos bajo el mismo modelo.

El franquiciado, franqueado o franquiciatario:
Obtiene, a través del contrato, los derechos de usar las distinciones del negocio, vender los productoso brindar el servicio bajo los procedimientos transferidos. Se obliga a un pago inicial (initial fee) y las respectivas regalías que se deducen de las utilidades netas obtenidas. Se compromete a no divulgar los conocimientos transferidos.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS EN LA CELEBRACION DEL CONTRATO DE FRANQUICIA:
1.       PARA EL FRANQUICIANTE:
VENTAJAS:
-          Se tiene en cuenta que existe unriesgo compartido, este contrato es muy conveniente, puesto que es posible que el negocio se pueda expandir rápidamente, sea en el mercado interno o, aún más, internacionalmente, con grandes e importantes garantías.
-          Los problemas laborales en esta clase de negocios es muy reducido, casi imperceptible.

DESVENTAJAS:
-          Le imposibilita tener un control sobre las ventasrealizadas a pequeñas empresas minoristas.
-          La rentabilidad de los lucros o ganancias que se obtengan, tendrán que ser repartidos.
2.       PARA EL FRANQUICIATARIO:
VENTAJAS:
-          Le proporciona una ausencia de subordinación, es decir no existe relación de dependencia entre el franquiciante y el franquiciatario, pues son entidades diferentes .
-          Tiene la posibilidad deiniciar un negocio sin ningún tipo de riesgo de pérdidas económicas, pues se celebra el contrato tomando en cuenta un producto con una marca y calidad reconocida (publicitada), con marketing adecuado, con un diseño y operación previamente establecidos.
-          Nunca estará solo en el negocio pues contará con el asesoramiento permanente del franquiciante.
DESVENTAJAS:
-          Se establece elprecio del producto o servicio, y muchas veces el volumen de los productos a comercializar.
-          Estos contratos limitan mucho las oportunidades para iniciativas individuales o propias del franquiciatario.
-          Mantienen un socio no deseado, mientras dure la franquicia.
-          El crecimiento de la actividad comercial se encuentra limitado por las condiciones presentadas en elcontrato celebrado.

DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES.

A) DEL FRANQUICIANTE:
-          Obtener una contraprestación a cambio del ingreso del franquiciatario a la red o sistema. Esta contraprestación será una suma fija, además de las regalías que se deriven de las ventas realizadas.
-          Ceder el uso de la marca y participar en su publicidad.
-          Dar a conocer el sistema deoperación y la ingeniería adecuada a usarse.
-          Determinará el manual de Operación, con ello se puede informar el sistema de franquicia que se va utilizar.
-          Establecer, si fuera el caso, la formación profesional suficiente a los empleados, para operar el sistema. Ejemplos: conocimiento de cómo debe comercializarse un producto, ventas y técnicas para promocionarlo, uso adecuado...